企業老板的銷售能力

 

    然而，這樣的老板幾乎就沒有一個能把企業做大的。老板究竟該在企業擔任一個什么樣的角色，究竟該如何轉型，是許多學習 老師不愿意講授或者根本講授不清楚的，否則，有了那么多雕蟲小技，他們都不做學習 老師了，就瘋狂地去用這些伎倆，應該能掙得盆滿缽滿了。但正因為他們知道這樣做根本沒有什么用，而他們認為講課又必須有所謂的術（因為他們很多不懂道的作用）的吸引，就在不斷地玩花樣，恰恰迎合了低級老板的喜好，不是把他們往上推去提高道，而是把他們往下推讓他們沉湎于術變得越沉越低。

 

    在企業，老板最開始完全可以是一個高級銷售業務員，是合理的。但是，隨著企業不斷地壯大，人員就多了，他們就應該有了依靠，而不是找了很多人來依靠他們，把自己累死，這是認識與方向性的根本錯誤！老板應該是企業的旗手，是戰略的制訂者，是目標的設計者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領袖。在對外上，需要分配更多的時間，主要從事收集信息、發展關系、整合外部有用的資源進來，審時度勢、因勢利導、守時待命、時中變化，不斷地布局，不斷地造勢，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻佛，不斷地尋找合作；在對內上，就是不斷地安撫員工、說服員工、引導員工、下達標書（工作目標）、檢查應標（員工的計劃與措施），甚至要學會在關鍵管理事件上能夠懂得“折騰”員工，以此來檢驗信任、訓練統一、形成合力。

 

    老板千萬不能越俎代庖、事必躬親，這樣只能培養員工的惰性，把自己變為員工的拐杖。當老板覺得只有自己是最偉大的時候，也就意味著他的員工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。這是很多笨老板常常所為的做法，總以為員工什么都不懂，就自己最明白，結果是害了員工、害了企業、苦了自己（除非老板在有意地訓練員工，盡快培養優秀員工成長，是階段性的，而不是持續的）。所以，很多老板不僅管理上一手抓，一個小細節都要自己去親自示范，而不是去提要求，甚至在營銷上還要繼續沿用過去尚未做老板的那種業務員手法，企業又如何能夠做得大呢？

 

    老板可不可以做銷售？當然可以！但是，絕對不是過去業務員時代的產品銷售，那是低級人員做的，老板要做的銷售就是企業銷售！這才體現出一種風范、一種價值、一種魅力、一種收獲！

 

    老板其實應該是天天都在銷售企業！對誰銷售？銷售什么？一是對內部員工銷售！即調整員工思想，規劃遠景，驅動大家自覺地為企業服務，形成員工個個變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領袖與設計師的偉大的管理作用！另外是對外部人員銷售，如對資源合作者銷售企業的理念，把資源整合進來；如對項目合作者銷售企業的價值，形成戰略合作伙伴，直接獲得利潤；如對股份投資者銷售企業的戰略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對企業進行投資，這里要注意的是，千萬不要把企業當優秀的豬仔去銷售，那樣一賣了就再也沒有母豬下崽了，而要把企業當成自己的兒子一樣如同寶貝的一樣的事業去銷售，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業做大，共同分享更多的利潤，才有價值。你越能這么銷售，人家越愿意把錢投資給你，因為人家相信你能夠用這種銷售本事獲得很多的項目與機會，錢一定是很快升值的。