你是否掌握了傾聽的藝術？

如何主持一次會議。但是等式的另一半——傾聽——卻很少受到注意。至少到目前為止都是如此。Sheryl Connelly，一位為福特汽車公司工作的未來學家花了很多時間說話、演示。她也是TED大會的定期嘉賓，所以她喜歡傾聽... 2013-10-03

如何對付銷售下滑的局面

銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進，但是仍然沒有取得成功。隨著銷售下滑的繼續，你開始懷疑你是否做了一些錯事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產品是否沒有你認為的那樣好。 2013-10-03

關于銷售的十五個簡單的真相

關于銷售的一些簡單智慧，這些智慧的來源有些令人驚詫（但是也沒有那么令人驚訝）。 2013-10-03

銷售總監四變

資深銷售顧問付遙為我們還原了戴爾大中華區總裁符標榜當年如何破解戴爾的銷售困局。他進一步引入了“銷售漏斗”的概念，上層是銷售主管的賦能內容，中間是銷售方法論，下層是銷售技巧，打造了一整套實戰的銷售過程... 2013-10-03

體驗營銷應以“情感”為先

　簡單的說，體驗就是為消費者創造一種美好的回憶。回憶是一種人的情感活動過程，美好的回憶當然要以完美的體驗為前提，因此，無論你從事的是何種產品的體驗營銷，要想將其做好，都應以“情感”導入為先。 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業銷售要適應新的環境 首先，讓我們先來談談中國企業的海外銷售活動，這方面值得關注的是：隨著中國制造成本的上升，中國企業在海外銷售中有待提高成本管理能力。 相應的措施有很多，諸如：使用 2013-10-03

初級業務的基本能力

手機行業激烈的競爭，對于業務人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經驗的業務員，因為他們可以憑借自己的工作經驗，快速適應工作，很少考慮剛畢業的學生。 2013-10-03

菜鳥成長“三字經”

年前，我和一位HR經理閑聊。她告訴我，某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當周六的招聘會，因她要出差就很有禮貌地回絕了，但那小伙子不罷休，。 2013-10-03

項目管理的實踐要點

管理也好，營銷也好，結果是最好的證明。在微博上發了一條：“最簡單的管理其實就是八個字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復的評論卻只有七個字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長大”？

最近有點胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規律或勞累的時候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。 2013-10-03

老板，借個煙－－成功的銷售即成功的說服

煙民們都有那經驗，癮上來時發現沒火了，手里夾著煙找個燃著的“煙友”：“哥們，借個火？！” 2013-10-03

如何寫銷售電子郵件

發給潛在客戶的第一封電子郵件必須簡短，并且應該很容易過渡到下一個步驟。 2013-10-03

SNS：植入營銷新趨勢

　“我明天送你一輛保時捷跑車”。“哎，我還以為是輛蘭博基尼”。在寫字樓的休息區里，一對時髦男女談笑風生。如果你信以為真，那就落伍了，這只是SNS網站中一款人氣十足的游戲。一夜之間，SNS網站如雨后春筍般涌 2013-10-03

業務人員的禮儀與形象

這是一個很簡單的問題，也是一個很重要的問題。說它簡單，是因為只要我們稍微注意一下就容易做到，說它重要，是因為它有時會關系到業務的成敗。但正因為簡單，有時也就容易被忽略。 2013-10-03

怎么才能策劃出一個有銷售力的著陸頁

什么是著陸頁，還是先看看簡短的介紹：維基百科上對落地頁(Landing Page)的定義為：當一個潛在客戶點擊廣告或搜索引擎排序結果時所訪問到達的頁面。 2013-10-03

北京奧運：一個民族的營銷開幕式

　在我看來，2008奧運會具有雙重品牌價值和內涵，對外的明線是“科技奧運、綠色奧運、人文奧運”；對內的暗線則是“信心奧運、平安奧運、品牌奧運”。一明一暗兩條線，構成北京奧運的中國大營銷龍脈。 2013-10-03

做一個“環保型”的營銷人

　案例：某食品企業的片區經理小李最近很郁悶，好端端開發的幾個市場，現在都象霜打的茄子——蔫蔫的，銷量怎么也提不上去，負責的五個客戶，三個市場的客戶都是兩個月沒發貨了，兩個客戶正在醞釀銷售競品，這讓小 2013-10-03

當代消費者觀念更新與營銷戰略思想創新

　21世紀以來資訊爆炸、瞬息萬變，企業經營環境正面臨著前所未有的變革，其中最重要的是消費者觀念更新下的營銷戰略思想創新。正是它的變化才能適應這一環境的發展與變化。這里既包括企業營銷理念的創新和營銷戰略 2013-10-03

網絡營銷，靠什么吸引消費者？

　互聯網走到今天，已經逐漸的由幼兒時代步入學前班了，盡管將來的路還長著嘞，不過也展示出了它開始成熟的一面?，F在的互聯網已經不僅僅是人們發布消息看看娛樂新聞的地方了，它已經開始逐漸成為了一個能為世界經 2013-10-03

心智銷售的五種力

心智銷售的五種力分別是產品力、形象力、價格力、溝通力、交際力。 2013-10-03

納愛斯：百年潤發之牌如何出？

  　拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出，因為牌的好壞是與對手手中的牌比較而言的。收購百年潤發容易，但收購之后如何消化才是最大的難題。  2013-10-03

網絡互動：營銷市場新寵？

　中國互聯網產業發展迅猛已經是不爭的事實，一邊是網民數量的跳躍式增長，一邊是互聯網廣告形式的不斷創新和容量的膨脹。研究報告顯示，未來4年，美國網絡廣告投放規模將以每年21%的速度增長，預計2010年將超過報 2013-10-03

營銷之4P在實踐中的運用

　市場發展到今天，已經由賣方市場向買方市場轉變了，利潤高，競爭小的時代已經一去不復返了，生產力和信息化快速發展的全球化的今天，使得企業不斷的優化整合，同時中小企業也如雨后春筍般迅速發展，于是產品生產 2013-10-03

數字音樂時代：內容為王？渠道為王？

  　　數字音樂無極限 2013-10-03