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行業淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業都存在著相對的淡旺季規律。在行業旺季，超額完成業績任務是每位企業營銷老總的份內之事，不值得大肆炫耀； 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業，要想從普通到優秀，從優秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產品和你個人產生興趣時，更應好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據自己多年的廣告媒體銷售經... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓和培訓管理過程中，我們的導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經濟購買影響者）、TB（技術購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）， 2013-10-03

把控心智圓環提升食品銷量八大方法

企業作為經濟組織，贏得并不斷提升銷量、賺取利潤是其運營的基本功能。 2013-10-03

業務員的實戰技巧

如何作好業務員?這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質： 2013-10-03

一個銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當銷售主任2個月來的痛苦。 2013-10-03

銷售經理會犯的七宗罪

銷售經理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經理的任期現在是18個月左右。 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業銷售要適應新的環境 2013-10-03

賣什么更重要

2011年漸行漸遠，面對2012年，不少企業和經銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業發展政策不少，但企業間的競爭更加激烈，市場上的產品和銷售方法同質化現象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。 2013-10-03

工業品銷售，如何判斷客戶偏好？

客戶偏好，是工業品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標，通常都有3-5家候選品牌同臺競技。若是與技術、品牌和實力相近的對手在競爭，客戶... 2013-10-03

銷售就是找理由

一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么? 2013-10-03

行業淡季，如何提升50%的銷售額？

各行各業都存在著相對的淡旺季規律。在行業旺季，超額完成業績任務是每位企業營銷老總的份內之事，不值得大肆炫耀；在行業淡季，當其他企業慘淡不堪、苦不堪言時，你所在的企業卻逆勢而起， 2013-10-03

初級業務的基本能力

手機行業激烈的競爭，對于業務人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經驗的業務員，因為他們可以憑借自己的工作經驗，快速適應工作，很少考慮剛畢業的學生。但現在卻不一樣了，越來越多的廠家... 2013-10-03

鄉鎮客戶開發：如何知道店老板說的是真話還是假話

現在的手機公司越來越重視鄉鎮市場的開發了，鄉鎮市場的老板們也意識到這一點了，業務去拜訪的時候，也不像前兩年那么熱情了。 2013-10-03

卓越銷售要過的五道關

銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業，要想從普通到優秀，從優秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，并必須要過以下五道關。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產品和你個人產生興趣時，更應好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據自己多年的廣告媒體銷售經... 2013-10-03

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

在我們的終端培訓和培訓管理過程中，我們的導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

工業品銷售管理的四大核心

工業品銷售活動一般是一個相當復雜的決策、判讀、評估過程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。 2013-10-03

如何通過招募提升營銷團隊執行意識

營銷團隊要有執行力，就必須有一批具備執行意識的團隊成員。 2013-10-03

銷售管理，謹慎采用客戶陪訪的方式

業務拓展永遠是關乎企業生存的核心問題，沒有業務的情況下，現金流就會受到影響，企業從市場方面得不到認同，就會讓企業逐步走上貧血的道路，最終會導致活力枯竭。 2013-10-03

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經濟購買影響者）、TB（技術購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練）。 2013-10-03

金牌業務員的十條黃金法則

營銷戰的競爭越來越激烈，業務員也越來越多，一筆業務談了很多天有時候還能跟丟；甚至跟蹤服務、拜訪了兩三年還不成交呢；有時，比如說，有時旅行社廣告效果非常好，但跟單效果非常不好，很多煮熟的鴨子都跑了！ 2013-10-03

頂級銷售員的15個制勝策略

策略1：感性地表達說服力在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達能力。策略2：沉著冷靜占領先機頂級銷售員處于逆境時（比如受 2013-10-03

行業淡季，如何提升50%的銷售額？

卓越銷售要過的五道關

銷售中把握客戶的19條原則

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

把控心智圓環提升食品銷量八大方法

業務員的實戰技巧

一個銷售主任的痛苦

銷售經理會犯的七宗罪

2012 克服銷售恐懼

賣什么更重要

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銷售就是找理由

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初級業務的基本能力

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卓越銷售要過的五道關

銷售中把握客戶的19條原則

終端銷售人員怎樣取得高成交率？

工業品銷售管理的四大核心

如何通過招募提升營銷團隊執行意識

銷售管理，謹慎采用客戶陪訪的方式

怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”

金牌業務員的十條黃金法則

頂級銷售員的15個制勝策略

水木清華

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