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重點（大）客戶管理
楊臺軒 美國強生公司中國銷售總監這門課程可以讓你學會：n 明白到重點客戶對成功企業的重要性n 學習怎樣建立和管理重點客戶n 了解你的重點客戶的想法和行為n 學習分析重點客戶的方法和架構n 學習怎樣執行重點客戶計劃n 重點客戶的管理的衡
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績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統精要
司馬劍明 最高等級營銷踐行者任何銷售隊伍的管理的關鍵是一線經理。——銷售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經理！無可掩飾的是：不良的銷售業績歸根結底于不良的銷售管理；高績效銷售經理與二流銷售經理的關鍵區別？
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解密品牌策劃與運營工具
閻旭臨 清華大學繼續教育學院農業產業化中心教授課程背景：為什么可口可樂品牌營銷締造經典席卷全球？為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國通用汽車銷量在中國增長飛速？為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城略地？為什么那么多的品牌產
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經銷商管理與營銷思維
尚旭東 國際CMC認證管理咨詢師，國家注冊管理咨詢師〖課程時間〗 1-2天（6-12小時）〖課程背景〗經銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業者能夠有效地調動各種資源，注重企業產品和客戶管理、供應鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經銷商具備較強的營銷渠道結構分析、現代物流倉儲成本分析、與制造商供應商博弈理論分析、競爭對手分析及業績綜合評價等方面的綜合能力。〖課程大綱〗（實際授課可能因時間和
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營銷管理創新
劉春華 中國著名職業經理人和管理實戰專家1、營銷的本質不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質區別：案例：機場與航空公司的區別；（2）、營銷在組織結構中的地位：案例：寧波的5000萬現象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰略（服務屬于營
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決勝大客戶
劉凡 北大MIS(管理信息系統)工程學士，中歐商學院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權講師在競爭日益激烈的環境中，企業只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發展。本課程幫助企業在了解大客戶概念的基礎上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業與其大客戶之間創造雙贏的局面。通過重新定義市場營銷的策略培養長期的大客戶。
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經銷商運營管理
余大洪 彼得·德魯克管理學院常務副院長，中國市場學會特聘專家課程目的:通過學習，能夠掌握：1．如何用長遠眼光建立經營模式？2．如何進行營銷創新？3．品牌的推廣方式有哪些？各種營銷方式的要點是什么？4．促銷的要點是什么？5．如何做好人員的管理? 如何保持激勵的持續有
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銷售團隊建設與管理
程廣見 銷售全流程與信用回款專家打造高績效的銷售團隊！面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一！能否建立和管理優秀的銷售團隊，將直接影響到企業銷售業績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經理常感困惑——為何銷
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新常態下品牌代理商應對策略
周祺林 智慧經濟理論首創者，十佳培訓師；中國管理研究院副院長，中國管理研究院企業商學院研究中心主任，湖北民營經濟研究院高級研究員2016年是中國經濟發展關鍵之年，杭州G20會議給未來世界合作共融提供了新的機遇，互聯網+時代隨著品牌鞋業在不斷轉型深化的大背景下，傳統百貨業也從銷售業態到運營模式發生著翻天覆地的變化，總體上看，由總體市
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市場營銷戰略
李永平 中國人民大學副教授第一部分何為真正的營銷你的消費者需要的是什么市場的基本模式市場的概念、發現你的客戶產品消費流程——你的客戶是誰如何分析你的客戶營銷管理過程市場驅動型企業的特征價格戰打的是時間差第二部分市場競爭環境
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