課程目的:
通過學習，能夠掌握：
 
1． 如何用長遠眼光建立經營模式？
2． 如何進行營銷創新？
3． 品牌的推廣方式有哪些？各種營銷方式的要點是什么？
4． 促銷的要點是什么？
5． 如何做好人員的管理? 如何保持激勵的持續有效性？
6． 如何建立廠商與加盟商雙贏的文化？
 
課程內容:
 經營模式
 好渠道的十個特征
 資金周轉次數
 運營資本收益率
 向上銷售
 交叉銷售
 
 營銷理念
 營銷——銷售
 店面銷售——非店面銷售
 渠道創新
 
 品牌推廣
 推拉法
 品牌意義
 常見的營銷方式要點分析
 適應網絡時代
 
 促銷與銷量提升
 鋪貨率
 商品陳列的生動化
 賣產品——聚人氣
 最佳位置賣場——賣場最佳位置
 三種POP：爭奪人流、眼球的方法
 促銷方案的6個細節
 促銷各階段要點
 外功與內功
  SP、FABE法
 店面陳列布置與顧客接受性
 動線設計
 促銷員的布置
 
 人員管理
 人員的招聘
 適合做銷售的4種人
 培訓的體系
 留人“四寶”
 
 持續激勵
 激勵的種類
 金錢以外的21種激勵方法
 激勵的可持續性
 案例: 李經理的苦惱
 
 雙贏信念
 雙贏的概念
 避免短視、立足長遠
 信用銀行與路經依賴
 好上家的十個特征
 好渠道的十個特征
 故事:狼——狗
 故事:賣鞋子