課程簡介：

作為各個企業(yè)主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監(jiān)的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：

麾下的每個員工每天都很忙碌，回復(fù)不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業(yè)績不理想，不知道該如何解決！
麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒有，而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去；供應(yīng)部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業(yè)績不好亂怪人！
海外宣傳費用奇高，業(yè)績奇差，讓人頭痛和心疼！
剛開始做外貿(mào)，不知道從什么區(qū)域下手最好！

隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出，國際貿(mào)易實務(wù)已在全球所有國家得到了空前的應(yīng)用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰(zhàn)，引進和發(fā)展我們國家的國際貿(mào)易實務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當務(wù)之急。
新外貿(mào)法的實施，進出口經(jīng)營權(quán)的進一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險？作為企業(yè)的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經(jīng)驗很容易出錯。

培訓(xùn)收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，學(xué)習(xí)在當?shù)亻_拓市場的方法和技巧；
4．引導(dǎo)學(xué)員針對案例的問題進行研討，使學(xué)員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國際貿(mào)易問題的能力。

培訓(xùn)時間：
1天（7小時）

目標學(xué)員：
1.有志開拓國際市場的企業(yè)經(jīng)營者；
2.主抓海外銷售和海外市場總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理；
3.需要提高銷售能力的海外銷售人員,對國際貿(mào)易感興趣的人士。

課程大綱：

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現(xiàn)有客戶的技巧

三、使客戶逐漸增加采購量

四、對客戶信用進行調(diào)查和分析

五、通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶的技巧
1．如何在網(wǎng)上選客戶
2．將電子詢盤轉(zhuǎn)化為真實訂單
3．使用電子商務(wù)平臺的技巧
4．商務(wù)平臺上真假客戶的識別
5．如何對客戶信用進行調(diào)查和分析
6．考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
7．電子商務(wù)平臺的客戶溝通策略
8．通過中間客戶挖掘真正的交易對象
9．邀請函的作用和使用邀請函的技巧
10．著名的電子商務(wù)平臺介紹

六、利用海外的展覽

七、利用地區(qū)展覽

八、利用政府提供的有補貼性質(zhì)的展覽會

九、中國企業(yè)如何獲得聯(lián)合國采購商機

十、如何與各國的客人打交道

十一、如何與優(yōu)質(zhì)的大客人打交道

十二、與國際零售集團合作者