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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓

    市場營銷 206
    汪韋伯

    汪韋伯 高級沙盤模擬培訓師

    常駐地:北京
    邀請老師:13439064501 陳助理
    主講課程:企業全面經營決策沙盤模擬實戰培訓、營銷管理沙盤模擬培訓課程

    一、課程主要內容

    沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點,克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端,深受受訓學員和企業的歡迎。

    市場營銷與競爭情報沙盤課程收益:

    • 通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。
    • 通過實戰模擬,實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報,學習經營數據與財務數據的分析解讀,演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。
    • 幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃,體驗市場與產品細分與定位,合理分配資源、整合營銷策劃和實施。
    • 體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系,樹立跨部門溝通協作的意識和能力。

    二、培訓時長

    2-3日

    三、教學形式特點

    • 沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評
    • 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件,優勢是具有手工沙盤的直觀性,同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
    • 輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力,通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析,幫助學員發現問題,經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因,改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
    • 課程專業設置系統科學,結合沙盤經營更有適當的擴展引申,以與企業經營實際更好地結合,達到具體實用的境界。
    • 課程內容安排合理緊湊,邏輯嚴密。

    四、課程教學大綱


    一、企業經營決策與戰略

    • 戰略管理與行業分析
    • 市場分析與預測
    • 市場需求與行業產能的平衡
    • 市場定位與企業資源配稱
    • 產品生命周期與研發戰略
    • 成本分析與定價管理
    • 產品盈利性分析
    • 市場營銷目標與計劃
    • 市場營銷費用規劃
    • 客戶盈利性分析與客戶管理
    • 客戶信用管理
    • 經營財務數據分析與解讀

    二、競爭情報管理

    • 競爭情報體系建設
    • 競爭對手識別
    • 競爭對手行為分析
    • 競爭情報信息對經營決策的作用
    • 市場博弈與合作策略
    • 營銷數據分析
    • 產品、客戶管理與數據采集、分析

    三、跨部門協作與溝通

    • 團隊與績效管理
    • 學習正確評估、采納非共識性建議
    • 營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通
    • 學習跨部門溝通與協調,提高周邊績效,樹立全局意識
    • 基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效

    五、量化分析示例

    行業集中度


    投資與存量資產

    行業競爭動態

    分產品市場份額分析

    市場全景分析

    市場熱度圖分析

    產品盈利性分析

    營銷費用效益分析

    營銷總監KPI指標

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