課程背景： 
績效管理是企業戰略落地的重要抓手，績效管理的創新本身就是企業創新的重要內容之一。薪酬是員工最關心的問題，關系其切身利益。績效與薪酬如何聯動才能起到最大的激勵。
課程對象：業務部門
課程收益：
解惑績效考核與薪酬在設計與實施過程管理實施過程中的難點、疑點、重點，促進企業目標管理的發展。
課程特色：全程展現企業真實案例+討論+演練
課程長度：1天
課程大綱：
第一部分：績效管理
 
第一篇 概念篇
績效管理
1、 到底什么是績效
2、 績效管理的涵義
3、 績效管理的地位
4、 績效管理與績效考核的區別
5、 績效管理的作用
6、 各部門在績效考核中的責任
7、 常見的績效問題
8、 常用的績效考評工具
觀念PK：沒有功勞也有苦勞
 
第二篇 技巧篇
一、 導致績效管理失敗的三大原因及解決方法
1、案例及分析；
2、導致績效管理失敗的三大原因分析；
3、如何解決？
二、績效考核表的設計五大技巧
1、績效指標設計技巧
1) 績效指標設計概述
a) 完整績效指標需要回答的十大問題
b) 指標的種類
2） KPI的設計技巧
a) KPI指標的四大來源
b) 獲取KPI指標的四個維度
c) 選擇KPI指標的四大原則
d) 提取KPI的兩大工具
3） 指標數量確定原則
4） 定量與定性指標的比例
5） 指標設計常見問題剖析
案例：多個考核表演示
演練：尋找本部門的KPI指標
講師點評
2、目標設定
1) 制度目標需要回答的三大問題
2) 如何通過價值鏈分析來取得公司目標
3) 如何設定目標的基準值
4) 目標設定的原則
a) 建立指標的SMRAT原則
b) 二八定理在目標管理中的運用
c) 木桶原理在目標管理中的運用
案例分享
演練：分解公司目標與部門目標
講師點評
 
3、 權重設計的技巧
1) 權重的在管理中的運用技巧
2) 權重設計的責任劃分
3) 權重設計的原則
4) 權重設計中的風險
案例：多個考核表權重演示
演練：部門權重的設計
講師點評
 
4、 考評標準（加減分）的設計技巧
1) 目標設定的五個層級
2) 加減分的原則
a) 如何區別可控因素和不可控因素
b) 可控與不可控因素如何在考核標準中體現
3) 加減分的方法
a) 比例法
b) 百分法
c) 約定法
d) 查表法
現場演練：完成考核表評分標準
5、 考核周期的確定技巧
1) 周期的確定依據分析
2) 影響考核周期的四大因素
3) 如何設定不同崗位的考評周期
4) 不同考評周期如何考核
 
 
第二部分：績效與薪酬的對應
第一篇章
1、什么是薪酬
2、薪酬的構成
3、薪酬設計的四大原則
4、影響薪酬的8大因素
5、薪酬等級表如何設定
6、績效與薪酬如何聯動
7、績效工資占總薪酬的科學比例
8、績效工資如何設計與發放
9、薪酬體系常見的10大問題
10、業務部門薪酬設計的4個要點
 
第二篇章、獎金的確定和分配
1. 如何設計獎金，使企業不增加成本但增加效益？
2. 獎金來自哪里？
3. 獎金如何分配才能企業與員工雙贏？
4. 不同職位獎金如何平衡？
5. 業務人員的提成怎么計算？
主管與下屬的提成關系如何構成？