你注意過世界上發(fā)展最快的公司的主頁嗎？
我通過研究發(fā)現(xiàn)了他們的一些共同特點(diǎn)：
沒有注冊(cè)不允許訪問。一些初創(chuàng)公司最開始的時(shí)候會(huì)為訪客提供免費(fèi)信息，無論是公寓預(yù)訂網(wǎng)站還是日常交易網(wǎng)站。但這是錯(cuò)誤的，這種情況會(huì)降低網(wǎng)站的注冊(cè)率。
幾乎零導(dǎo)航和超鏈接。多年來，互聯(lián)網(wǎng)營銷人員已經(jīng)開發(fā)了 Squeeze Page，它由最小的內(nèi)容和一個(gè)明確的操作指令組成。根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，過多的附加信息雖然會(huì)方便用戶瀏覽不同的網(wǎng)站，但會(huì)分散網(wǎng)站的訪客。
專注于單一且明確的價(jià)值定位。在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品的定位都會(huì)有一個(gè)明確的標(biāo)簽：“你最好的知識(shí)來源” 或 “你做的最偉大的事”。用戶在你網(wǎng)站閱讀的句子幾乎不會(huì)超過一個(gè)，基本不會(huì)閱讀網(wǎng)站上的文字，除非是足夠吸引人或是放在顯著位置上的內(nèi)容。所以把網(wǎng)站上的文字內(nèi)容縮減，最好縮至一個(gè)最簡潔有明確價(jià)值的定位性句子。
你的產(chǎn)品不是分享。我看到很多創(chuàng)業(yè)公司在最開始認(rèn)為人們之所以使用他們的產(chǎn)品是因?yàn)樗軌驇椭麄兏菀椎?“共享” 事情。但這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，大多數(shù)人不會(huì)共享。超過 50%的Twitter用戶幾乎從不發(fā)推文，這也是為什么 Twitter 改變了他們的定位，從 “用最簡單的方法和你的朋友分享你的想法” 到 “發(fā)現(xiàn)你最關(guān)注的人和組織現(xiàn)在發(fā)生了什么事”。如果你只是在迎合積極的人，你將會(huì)錯(cuò)失你的潛在用戶。
大圖像。大圖片會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。
嵌入式注冊(cè)形式。在你的首頁中增加嵌入式注冊(cè)渠道。一般來講，如果在注冊(cè)過程中需要點(diǎn)擊的頁面越多，用戶注冊(cè)率就會(huì)越低。注意：注冊(cè)渠道最好在首頁的右側(cè)，要求最好只有名字、電子郵箱和密碼。
當(dāng)我告訴人們這些事的時(shí)候，他們會(huì)經(jīng)常抱怨：每個(gè)人都知道 Twitter 和 Facebook，所以他們不需要向用戶解釋他們的產(chǎn)品是做什么的。但是沒有人聽說過我的公司，因此我需要向用戶解釋。
但是你錯(cuò)了。
也許我們都知道 Twitter 和Facebook是做什么的，但我們不是試圖注冊(cè)它們的用戶。盡管有 24 億人每天會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)和 Twitter 及 Facebook，但信不信由你，還有很多人沒聽說過 Twitter 和 Facebook。但有很多人會(huì)試圖與它們建立聯(lián)系，并不是那些拒絕注冊(cè)的人（相信我，Twitter 和 Facebook 很多之前就不在考慮這些人）。
這其實(shí)同樣適用于你的創(chuàng)業(yè)。不要固執(zhí)，不要因?yàn)槟承┰蚓驼J(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)例外，不要害怕反復(fù)嘗試反直覺的東西，這會(huì)阻礙到你的創(chuàng)新。
YouTube：如果把巨大的注冊(cè)區(qū)放在首頁可能會(huì)殺死它。
Amazon：它是讓人們先瀏覽，最后轉(zhuǎn)換成賬號(hào)進(jìn)行購買。
維基百科：主要是先讀信息。
現(xiàn)在 Google、Facebook 和百度都遵循 “簡單的主頁” 設(shè)計(jì)原則，沒有在首頁添加過多的附加信息。
