作為經濟社會中的“法人”單位，企業的健康成長必須要遵循一定的規律。或者說，只有遵循企業發展的基本規律，才能保障組織的健康成長。這個基本規律之一，就是企業在經營、管理決策時，一定要秉承“基于利益相關方思考”的法則。

 

    近幾年，隨著管理界和企業界對員工的重視程度越來越高，“員工第一”的理念逐漸被理解和接受，但也引發了一場“到底是客戶至上還是員工第一”的爭論。有的老板認為，員工是自己的，是相對固定的團隊，而客戶是變化的、抽象的群體對象，因此應當視員工為第一。只有有了優秀的員工，才能夠服務于更優秀的客戶；有的老板則感覺人才固然重視，但“鐵打的營盤流水的兵”，只要手中掌握著市場和客戶資源，就不愁招聘不到人員來為客戶服務。實際上，對于這種“先有雞還是先有蛋”的爭論歷來就沒有答案，況且對于企業來講，這種爭論本身并沒有實質性的意義，“員工第一”和“客戶至上”并非是兩個對立的理念，而只是從不同的視角得出的不同觀點而已。無論“員工”還是“客戶”，其實都是企業最為重要的利益相關方。照顧好組織的利益相關方，就相當于為企業注入了不竭的活力，組織才能獲得持續發展的強勁動力。

 

    從經營的視角來講，客戶是最重要的利益相關方，因此當然是“客戶至上”。只有真正把客戶放在心上，緊緊圍繞著引領、滿足某一相對固定客戶群體的特定需求，這其中包括產品質量、服務質量，以及相比競爭對手而言更具優勢的性價比，才能與客戶結成合作同盟，才能持續獲得市場的認可和贊譽。從經營的角度講“客戶至上”，意味著企業在“質量與工期”、“成本與利潤”的兩難之間，為了保障客戶利益實現多贏，而放棄自己的部分利潤空間或短期利益。比如拒絕質劣價廉的供應商，選擇信譽更有保障當然價格也更高的供應商。“客戶至上”的經營原則還意味著，為了持續滿足客戶更深層次的需求，企業不應將眼光停留在產品的制造和設備的提供上，而應將眼光延伸到客戶的發展與戰略層面。企業應聚焦客戶的核心困惑與問題，在專業領域以專家的身份給客戶以系統化的解決方案，以便能夠為客戶創造出更多增值、超值的價值。因此企業亦會放棄部分短期利益，進而選擇投入更多的研發成本，以持續提升解決客戶問題的能力，以期實現與客戶的共同成長。這才是“客戶至上”理念的真諦。

 

    從管理的視角來講，員工則是企業最重要的利益相關方。“員工第一”不是對立于客戶而言，而對相對于股東利益，尤其是創業者的利益而言。“員工第一”的基本觀點，就是把員工視為企業家或者高管團隊成就事業的合作伙伴，而不是賺錢的工具；視員工為有理想有追求的“完整人”，而不是簡單地聽從調遣與命令的執行者。面對員工希望“過上更好生活的殷切期待”，面對員工不斷提高的物質利益需求與精神需求，企業應當預以理解，并責無旁貸地承擔起持續發展、做強、做久的使命與責任，以保障組織有能力為員工提供更好的薪資待遇、工作機會和工作環境；企業還必須承擔起幫助員工提高專業知識和技能、不斷提高自身素質、覺悟和境界的教導責任，在組織內創造奮發向上的內部競爭機制，讓員工在比中干，干中學，學中長，讓員工能夠跟得上企業發展的步伐，能夠在企業的發展中找到實現自我價值、成就自我的舞臺，并在奮斗拚搏的同時，共享企業發展的成果。企業作為由“人”所組成的情感性的盈利組織，在實現員工與企業利益目標協同的同時，更要關注引導員工敬業、擔當、負責的職業品質能力提升，這同時也是對推動社會精神文明、生態文明的貢獻，同樣是企業家擔當的社會責任。

 

    企業家應當清楚，用心照顧好組織的利益相關方，就等于照顧好了自己的事業；順應事物發展的規律，將引領組織更健康、長久地成長。