有技能為何沒業(yè)績(jī)？
陳經(jīng)理在A企業(yè)已經(jīng)5年了，由于其優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平公司任命他為營銷部經(jīng)理。近來發(fā)生的一件事情讓他在思考：業(yè)務(wù)員缺的到底是什么？ 陳經(jīng)理上任后的第一個(gè)人事安排就是，要求營銷員小王去開拓浙江市場(chǎng)，而且在
掠奪渠道等于是滿足需要
現(xiàn)在很多企業(yè)所掠奪的渠道，并不是高端的渠道。因?yàn)楦叨说那溃皇悄阌眠@么簡(jiǎn)單的營銷操作方式所能得到的，掠奪別人的情感比掠奪別人的產(chǎn)品利益需要要難得多。事實(shí)上，目前掠奪的渠道是低端渠道，你只是滿足了
對(duì)經(jīng)銷商的政策條例
在營銷運(yùn)作中，廠商的產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者手中，是營銷人員通過對(duì)中間通路環(huán)節(jié)做有效的營銷工作而達(dá)成的。而這個(gè)中商通路環(huán)節(jié)是廠商事先設(shè)計(jì)好的，它的運(yùn)作也置于廠商控制、督導(dǎo)之下，通路環(huán)節(jié)是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)組織
消費(fèi)者的購買心理分析
選擇國產(chǎn)汽車的人群中，很多一部分消費(fèi)者是為了滿足需要，那么價(jià)格就成為消費(fèi)者購買時(shí)衡量的重要因素，也就是說，在同類配置中價(jià)格占很大的因素。其實(shí)，這樣的價(jià)格選擇就沒有形成一種品牌。價(jià)格因素形成之后就要
打造“好客戶”的營銷密碼
產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受，就必須傳達(dá)它的價(jià)值：顧客憑什么要買你的產(chǎn)品？顧客買你的產(chǎn)品會(huì)得到什么？傳達(dá)的信息必須有效，并且能夠被消費(fèi)者接受。那么，什么樣的信息能夠被消費(fèi)者接受呢？我認(rèn)為產(chǎn)品信息的傳達(dá)可以從以下幾方面入手。
如何培養(yǎng)“死忠”客戶
當(dāng)代世界營銷學(xué)之父菲利浦。科特勒曾指出：營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。而品牌建設(shè)的關(guān)鍵是培養(yǎng)品牌忠誠。培養(yǎng)品牌忠誠對(duì)營銷者是一種極其合算的買賣，是當(dāng)代企業(yè)營銷極其重要的任務(wù)與理性選擇。
絕大多數(shù)公司業(yè)務(wù)難以維系的原因？
絕大多數(shù)公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業(yè)務(wù)……比如廣告、門店銷售、降價(jià)銷售、有獎(jiǎng)促銷、電話銷售、目錄銷售、體驗(yàn)式銷售、直銷、人員推銷或公共關(guān)系其中的一種或少數(shù)幾種。但大多企業(yè)忽略的一
開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”
中國市場(chǎng)推薦的重要性比其他任何市場(chǎng)都要大得多。以購買一臺(tái)筆記本電腦為例，在參與調(diào)查的中國受訪者中，有55%的人都表示，他們?cè)谫徺I前一定會(huì)請(qǐng)朋友或親戚為其推薦一款品牌；與此相比，在美國這一比例僅為37%，而在世界其他國家的比例甚至更低。
程紹珊：營銷的根本在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值
營銷模式創(chuàng)新的基點(diǎn)在于創(chuàng)造客戶價(jià)值，營銷不是賣出產(chǎn)品的技術(shù)，而是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底取決于企業(yè)能為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。 “品位”時(shí)代是客戶主權(quán)的時(shí)代，總結(jié)客戶價(jià)值要素的變遷，我們可以看出，客戶只為個(gè)性化和省心的產(chǎn)品買單，也就是為感知到的價(jià)值
股市背后的人性自殘
如果把股市看做一個(gè)產(chǎn)品的話，目前它在大眾心中成功的建立了這樣一種認(rèn)知：股市就是提款機(jī)。通過各種媒體上不斷傳播那些炒股掙錢的傳奇和段子，我們被引導(dǎo)去認(rèn)為：無論是誰都可以在股市里賺錢。 當(dāng)股市走勢(shì)
