她爽？還是自己爽？
持久？還是超薄裝？
杜蕾斯？還是岡本？
這是每個(gè)戀愛(ài)男人都要做的選擇題。
這兩家來(lái)自美國(guó)和日本的套套品牌，分別占據(jù)了國(guó)內(nèi)30%和15%左右的避孕套市場(chǎng)，后者主打“超薄”概念——最薄至0.01mm（依靠其研發(fā)的專利助劑），前者常被男人提起的是其持久裝：在避孕套頭部加入一種名為苯佐卡因的麻醉劑，可以讓男性XX時(shí)間延長(zhǎng)N倍。
這兩個(gè)合并接近“半壁江山”的數(shù)字后面，是兩大套套品牌的營(yíng)銷比拼：在避孕套這一產(chǎn)品高度同質(zhì)化的行業(yè)里，營(yíng)銷成為決定銷量的關(guān)鍵要素之一。傳統(tǒng)媒體投放渠道向來(lái)與成人用品絕緣，也倒逼著這兩家公司成為新興的數(shù)字營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷的先行者。
“文藝青年用岡本。”岡本品牌負(fù)責(zé)人W先生這樣解釋岡本的品牌定位。
社會(huì)化營(yíng)銷的1小時(shí)PK：一條韓寒微博下的擦槍走火
僅僅一分鐘后，網(wǎng)友的評(píng)論中就出現(xiàn)了“杜蕾斯”的字眼，以及“超薄就是爽”的留言。杜蕾斯的微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)顯然很快就通過(guò)搜索監(jiān)控到了這一訊息，在第14分鐘給出了自己的方案：“岳薄，岳盡興”：“岳”契合了韓寒國(guó)民岳父的稱號(hào)，“薄”關(guān)聯(lián)了雨衣和套套，“盡興”植入了“性”的概念。
轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論風(fēng)起云涌，營(yíng)銷貼身戰(zhàn)一觸即發(fā)。此時(shí)岡本顯然也注意到了這一訊息，市場(chǎng)部的6個(gè)人需要在5分鐘內(nèi)頭腦風(fēng)暴出一個(gè)有力的回?fù)簦?ldquo;薄”是岡本的主打概念，韓寒有3800萬(wàn)粉絲，杜蕾斯有112萬(wàn)粉絲，岡本有10萬(wàn)粉絲，而杜蕾斯已占先機(jī)。
“他山之石，可以攻玉。”W在回憶這場(chǎng)營(yíng)銷比拼的時(shí)候這樣闡釋當(dāng)時(shí)的決策。
第24分鐘，岡本官方微博在杜蕾斯官方微博的“岳薄，岳盡興”后面跟帖評(píng)論：“說(shuō)得好，謝謝！”
58分鐘后，韓寒的工作室@亭林鎮(zhèn)工作室在岡本的微博后面評(píng)論“哈哈哈哈哈”。
韓寒的這條微博最終產(chǎn)生了3.5萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，其中1萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)是由杜蕾斯貢獻(xiàn)的；杜蕾斯的1萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)里，有6000個(gè)是岡本貢獻(xiàn)的；岡本的6000個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)里，有2000個(gè)是亭林鎮(zhèn)工作室貢獻(xiàn)的。
“不到1個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了。”W總結(jié)說(shuō)，花費(fèi)不過(guò)是電腦上打了5個(gè)字，換回的品牌展現(xiàn)曝光卻是百萬(wàn)級(jí)的。“效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)在網(wǎng)站上投放數(shù)十萬(wàn)硬廣。”W說(shuō)，意識(shí)到這一點(diǎn)后，岡本決定在今年徹底停掉互聯(lián)網(wǎng)的硬廣投放。
作為套套界的老二，2003年入華的岡本如今年銷售額在億元級(jí)，80%分布在線下的超市、賣場(chǎng)、OTC和便利店，20%的銷量來(lái)源于線上，分布于淘寶、微博、微信三大塊。岡本每年的市場(chǎng)投入預(yù)算則在千萬(wàn)元級(jí)，“如今近半數(shù)投入轉(zhuǎn)向了社會(huì)化媒體營(yíng)銷，剩下的主要投放在視頻廣告、樣品派發(fā)和電梯框架上。”W說(shuō)。
這并不是岡本一家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這似乎也是近年來(lái)整個(gè)廣告圈面臨的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，“早年是大品牌砍掉傳統(tǒng)媒體預(yù)算，投放到新媒體上。去年開(kāi)始變成砍掉單純的品牌展現(xiàn)廣告，要么引導(dǎo)到天貓直接產(chǎn)生銷售，要么就要求在微博微信上策劃事件營(yíng)銷，生成病毒傳播。”從事事件營(yíng)銷多年的推特網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理于樂(lè)說(shuō)。
版面、廣告位與廣告時(shí)段是4A公司強(qiáng)項(xiàng)，而創(chuàng)意與事件策劃則往往是小型工作室擅長(zhǎng)。“廣告業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)革命，原來(lái)倚重渠道的4A公司的日子都不太好過(guò)，很多預(yù)算分散到小型創(chuàng)意公司去了。”于樂(lè)說(shuō)。
