“仁者樂山，智者樂水"，不管到底是不是這樣，但我還是熱衷于登山（不是探險(xiǎn)那種，而是一種放松和鍛煉），盡管我做不到孔老夫子所言的“仁"；而對于“智"，不是不想，而是性格使然，難以做到一如既往的平和、安靜。因?yàn)椋易砸詾橐恢痹?營銷 的道路上奔跑著。

 

    登山與營銷有什么關(guān)系呢？如果你真正的獨(dú)步登上了一座高山，那么，你的體會就會深刻的多。其實(shí)，登山跟我們做營銷、做 銷售 有諸多類似的地方。

 

    第一，準(zhǔn)備工作很重要

 

    這跟我們做營銷的一樣，在接觸客戶之前要進(jìn)行調(diào)研。主要是四個方向，一是行業(yè)資料的收集和研究，進(jìn)行分析；二是對自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，看具備哪些條件和不足；三是對競爭對手進(jìn)行分析，最后是消費(fèi)者需求，購買心理進(jìn)行研究。

 

    而對于登山來說，我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等，之后還要了解之前別人是怎么登山的，會遇到什么情況，要帶什么物品和注意一些什么情況等等。

 

    如去峨眉山，不要相信路邊的那些要抬你上山的人，那些人會告訴你，25元一人，還免門票，其實(shí)25元只是他們所說的那很短的“一段"，抬到幾公里（很多“段"了）就要收你幾百塊了，門票當(dāng)然是免不了的，路上要查幾次票。不過路上買一根棍子絕對是一個好的選擇，不但可以作為拐杖，還可以驅(qū)趕猴子（主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻擊，在一個叫洗象池以及附近的幾段路，有很多猴子搶東西吃，要注意），還可以帶件衣服，如果不帶又要上金頂看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要還，剛下山的一段路還是很冷的。

 

    如果你是登華山，買雙手套那絕對是必須的。至于登山地圖，要不要都無所謂，華山很險(xiǎn)，但你只要上了北峰頂，其他各峰也不在話下了，因?yàn)榈巧系谝粋€峰頂是最難的，特別是走“自古華山一條路"即從大門的玉泉院上山。

 

    多帶點(diǎn)水和糖果，以補(bǔ)充體力，吃的東西、衣物可以不帶，夏天，山上也不是很冷（華山主要是險(xiǎn)，夏天風(fēng)大，但不是很冷；峨眉山更高，山頂夏天也很冷）。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足為奇了。

 

    第二，選擇一種與自身相匹配的方式

 

    登山也好，做營銷和銷售也好，要量力而行，欲速則不達(dá)。如登山，先要了解不同的登山道路的難易、遠(yuǎn)近；還要知道登山的交通工具是什么？全部步行，還是可以坐車還是索道等等，每種方式的大概時間是多少。

 

    如果是第一次登山，保守點(diǎn)總是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天經(jīng)過洗象池到雷洞坪，如果走不動了，可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。

 

    如果登華山，只有一天時間，怎么辦呢？也有很多種方式，第一種，坐索道上北峰頂，然后花4-5小時逛完其他各峰，然后從“智取華山路"下山（1小時左右）；當(dāng)然，也可以從正門步行下山（很險(xiǎn)峻，風(fēng)景也很美，要2.5-3小時左右）。第二種，從“智取華山路"走上山，先上北峰頂，然后逛完其他各峰，下午從正門下山，全程7-8小時完成，體力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種，超強(qiáng)型的。從正門步行上山，5-6小時，逛完各峰4-5小時，從智取華山路步行下山（1小時），很少有人敢做。

 

    如果是做營銷，時間允許，我們可以得到很好的結(jié)果，但往往時間有限，任務(wù)很重，我們不能等，因此，我們手上的資源就很重要，而這些資源要能夠跟目標(biāo)相匹配，才能激發(fā)、激蕩出最佳的成果來。

 

    第三，萬事開頭難，不要只聽別人說

 

    登山，最怕的是走了20分鐘-30分鐘的時候，這時候可能是身體還沒有調(diào)整到最佳狀態(tài)，感覺很累，這時看到別人坐著索道從自己的頭頂經(jīng)過，不禁要心生后悔之心，如果這時恰好有下山的人從你身邊經(jīng)過，你忍不住問他們：還要多久到北峰頂啊，每個人的答案都不一樣，開始基本都回答：還要3小時，5小時的，簡直讓你痛不欲生，開始懷疑自己當(dāng)初的選擇••••••

 

    等到爬到大半，身體的極限已過，再問，男的一般告訴你：很快了，用不了10分鐘••••••而此時因?yàn)榫嚯x目標(biāo)已經(jīng)很近，信心十足了。

 

    總的來說，2000-3000多米的山，再險(xiǎn)峻也不過華山（海拔2154.9米），再路遠(yuǎn)也不過峨眉山（海拔3099米），因此，別人告訴你上山（某段或幾段）要走10小時，那就是忽悠你，想要“嚇?biāo)滥?quot;而已；如果有人告訴你，半小時能上去，那也絕對是把你當(dāng)超人。因此，不要只聽別人說，其實(shí)，這就是一個小馬過河的故事，過了河之后的小馬發(fā)現(xiàn)：河水既不像老牛說的那么淺，也不像松鼠說的那么深。

 

    做任何事情，剛開始的那個時間段是很難熬的，一是不熟悉，不適應(yīng)，二是孤獨(dú)的前行，沒有方向感和目標(biāo)感，容易產(chǎn)生放棄的念頭。

 

    第四，制定階段性目標(biāo)

 

    美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實(shí)驗(yàn)：將30個人分為A、B、C三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。

 

    A組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛恕＝Y(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費(fèi)的時間是最長的，而且大家也很痛苦。

 

    B組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點(diǎn)，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費(fèi)的時間也是比較長的。C組人員：不僅知道方向，也知道終點(diǎn)位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費(fèi)的時間是最短的，也是最快樂的一組。

 

    這個故事說明了什么？第一，目標(biāo)要具體，第二，要細(xì)化，第三，要簡單，第四，要有策略。登山也是一樣的道理。如果一味的走，走到兩小時身體很累，又看不到希望，就不想堅(jiān)持下去了。