從營銷本質重構海外營銷
如果不能使產品達成銷售,那么市場調研、產品研發、生產、推廣等環節都將毫無意義。 有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間,TCL集團董事長李東生曾經問道:“我們如何能把...
如果不能使產品達成銷售,那么市場調研、產品研發、生產、推廣等環節都將毫無意義。 有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間,TCL集團董事長李東生曾經問道:“我們如何能把...
市場上的遺留問題,始終是困擾許多企業的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業傷筋動骨,但是日積月累,也會給企業造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失,而且,因遺留問題造成廠商...
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕,作為醫藥行業的2007年的第一場盛會,自然吸引了眾多的公司參與,更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后,風景之后,作為參展企業都會在心中盤算,今...
一、大約在前一陣子,一個長期關注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個營銷經理E女士,在讀了筆者的《藍徹斯特戰略在中國》(沈宗南,張京宏 著,上海世新進修學院教學試驗研究所,...
商業上沒有朋友,只有利益。作為廠家的區域總經銷商,出于利益上的考慮,把下屬的分銷商砍掉,這種事情在國內市場是時有發生,作為分銷商,雖然覺得憤怒,但又能怎么樣呢?其實,商業合...
隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發展,越來越多的企業希望代理國外葡萄酒。對于正在做葡萄酒代理商來說,一方面希望獲得產品組合上的邊際效益,另一方面也希望化解雞蛋放在同一個藍子里風...
對于廣大服裝加盟商來說,挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要,但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數,廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事,亂花迷人眼,加盟商該如何煉就火眼金...
第一、利潤為先意識 利潤是企業生存的根本,是企業管理追求的終極目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企...
雖然中國的醫藥市場營銷已經有10多年了,推廣工作和OTC團隊的管理也經過了市場的洗禮,不同企業對推廣工作和OTC團隊的管理也進行了諸多實踐和創新。但總體來看,除了外資和合資企業的管...
最近經常聽到一些經銷商說,做大品牌的經銷商真難啊!近年來被不斷大幅度增長的銷售任務壓得喘不氣來,有些經銷商因為頂不住壓力,被迫放棄。他們表示,銷售任務的年遞增率是不符合市場...