營銷組織管控與發展的五大困境
營銷組織的管控模式，實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權，即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系，是大腦與四
從客戶的分享中，找到合作的契機
專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰，就有很大機會讓客戶最后給他們一份
如何讓客戶優先選擇你的產品？
許多研究都表明：討人喜歡的銷售員，相比那些在這方面做得比較差的銷售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來
沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？
我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書，書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗：
你的情緒，會被客戶輕易帶走嗎？
某銷售人員正在面談客戶，介紹產品價值時，客戶不耐煩地打斷了銷售的講話，你先報個價格，聽聽多少錢吧。銷售員報完價格，客戶立馬黑著臉，
談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判
請看一道題。請問這句話是對？還是錯？在銷售談判中，面對艱難的對手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對手的善意，這句話是對還是
銷售中不可忽視的軟技能，你有多重視？
科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞：軟技能，他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能：諸如批判性思考、
銷售伙伴的企圖心不是來自說教，而是需要這樣的啟發引導
企圖心是指一個人做成某件事情，或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度，取決于意愿的大小。意愿越強烈，說明企圖心越大，成功的可能性就
一份有質量的產品訓練工具，是這樣制作出來給銷售人員的！
打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要，內部產品知識的學習也同樣重要，只有熟悉自家產品才能快速
大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理
1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷，營銷體現維護---營（贏）為先鋒4 CRM是跟人打交道，服務是跟產品打交道。
