銷售人員的工作地圖
一是運氣，比如客戶內部博弈出現了不可化解的局面，找個幸運兒進來化解一下;二是簽了合同卻沒完成銷售。當時客戶暈了，迷迷糊糊地就簽約了。但是接下來的事情，還要按部就班地做。當時沒說明白的，后面就要做明白。我們管這種現象叫做給實施服務人員“挖坑”。
絕對經典的電話營銷方法
要做好電話營銷，在30秒內抓住對方的注意力是關鍵，也是每一名電話營銷員不斷修煉的結果，那么，如何做到這一點，以下幾大方法可供參考。
老板如何管理偷懶的銷售團隊
如果管理跟不上，“聰明人”蹺班后寂寞難耐肯定呼朋喚友，聰明人的比例會迅速擴張，此風氣一旦蔓延，經理們就會落入人民戰爭的海洋。千里之堤毀于蟻穴，多少企業終端深度分銷工程轟轟烈烈開始，垂頭喪氣結束，最終都是毀在團隊管理失控，銷售人員集體填假報表、集體蹺班現象
如何為銷售人員巧分客戶
那么新的組織需要多少全職的銷售人員呢？屹龍公司的第三件要事是確定合理的組織規模，使銷售隊伍變得更為精簡。針對新組織中的每一種職位，項目小組都進行了數據分析并試驗了幾種模式，最終選定了最有代表性的一種。當然，在現實應用中，各個職能所需的全職人員的人數
內資直銷企業回歸產品銷售原點
正是直銷企業發展的必然之舉：在初創階段，要快速拓展業務隊伍，構建產品銷售渠道；當渠道達到一定規模后，企業進入發展期，開始將業務隊伍拓展放到第二位，躍居第一位的是產品銷售。在安利、玫琳凱等大型直銷企業早已轉型回歸到產品銷售的原點后，內資直銷企業以產品銷售
銷售技巧：判斷巧取勝
談判的前提是雙方有合作的意向，在談判前我們需要準備很多……，首先要做的是摸清對方的具體情況，包括對方的需求，談判的人物，等級等等然后確定我方的觀點，制定一個談判計劃，最重要的是談判的主題要掌握好……，羅列出談判內容的條理，選擇談判的地點和時間
有客流為何就是沒銷售？
中年人買服裝尤其容易發生這種情況。少女時代是典型的衣服架子，穿什么都漂亮，在版型這一細節上感覺不明顯。一旦上了年紀，無論男女，身體都會有一定程度的變形，甚至逐漸有了俄羅斯大媽的神韻，更是對版型關注至極。
哪種銷售線索挖掘方法更有效
銷售線索是任何銷售工作努力的基礎。毫不奇怪，經常有讀者問我如何獲得良好的銷售線索，什么可以使銷售線索挖掘項目更有效。例如，最近我收到一位銷售機器的讀者的來信：
找準客戶“痛苦” 成功轉化訂單
人人都在追求幸福，這說明人人都有痛苦?？蛻舻慕M織在經營過程中，痛苦更是比比皆是。不過要特別注意一點。痛苦是某一個具體的“人”所具有的東西。你不能說組織有什么痛苦，組織只有問題沒有痛苦。痛苦一定要具體到人。比如下表，就是一個組織中領導們典型的痛苦：
成功路上要學會的分亨之道
從來沒有哪一個時代像今天這樣，可以短時間內創造這么多億萬富翁——馬云、楊致遠、張朝陽、馬化騰。。。。。。很多人把這一成就歸于網絡科技的力量。而透過現像看本質，我們發現互聯系的核心精神，不正是通過分亨還傳遞價值嗎？
