話不投機(jī)三句多！手機(jī)銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員面對(duì)顧客的出現(xiàn)第一句話應(yīng)該說(shuō)什么好呢？

    我們先聽聽經(jīng)常聽到的“官方習(xí)慣用語(yǔ)”吧！

    “要找什么樣的手機(jī)啊？”

    “靚女要買手機(jī)嗎？”

    “你好，隨便看一下，要買款什么樣的手機(jī)呢？”

    “買手機(jī)嗎？送人的還是自己用呢？”

    “要買手機(jī)嗎？想找款直板的還是折疊的呢？”

    “先生，看一下這款手機(jī)，剛上市的。”

    ……

    暫且不論以上話語(yǔ)正誤。我們先來(lái)了解一下，顧客進(jìn)店的動(dòng)機(jī)與目的是什么呢？

    手機(jī)不同其它“快消品”，我曾對(duì)60位顧客做過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，有55說(shuō)進(jìn)店是近期有購(gòu)機(jī)需求的，也就是說(shuō)進(jìn)店顧客90%以上是潛在顧客。

    我與其中24位標(biāo)準(zhǔn)潛在顧客進(jìn)行交流時(shí)，我問她們，進(jìn)店最怕什么？她們說(shuō)：“最怕一進(jìn)店就問要不要買手機(jī)”，計(jì)劃買，但還沒有決定買什么手機(jī)的顧客最怕問及。

    另外，我還觀察，使用上面那些開場(chǎng)白的銷售人員，與顧客成功搭訕的幾率僅為23%左右。

    基于此，那么，手機(jī)銷售人員面對(duì)突如而來(lái)的顧客，第一句話說(shuō)什么效果會(huì)更好呢？

    說(shuō)無(wú)聲的話：

    與顧客面對(duì)面時(shí)，微笑點(diǎn)頭示意即可……

    說(shuō)贊美的話：

    美女，您的發(fā)質(zhì)可真好……

    先生，您的這西裝面料看上去很不錯(cuò)……

    說(shuō)問候的話：

    您好！

    說(shuō)提問的話：

    您這手表是什么牌子的啊？

    說(shuō)事實(shí)的話：

    今天外面的太陽(yáng)好烈啊！

    說(shuō)關(guān)心的話：

    外面下著雨，看您衣服濕了，別著涼！

    ……與顧客見面后，除了顧客主動(dòng)問到手機(jī)相關(guān)問題。一律不要談?dòng)嘘P(guān)手機(jī)推薦類的話語(yǔ)，就是好的開場(chǎng)白。

    與顧客成功搭訕的第一句話，要根據(jù)不同環(huán)境、不同顧客使用最自然的方式開場(chǎng)。無(wú)論拒絕與否，都要從容以對(duì)！