從生活方式角度觀察消費(fèi)者，我們思維不在拘泥于購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買地點(diǎn)、認(rèn)知問(wèn)題、搜索信息、購(gòu)買決策等，而是放眼到除了購(gòu)買我的產(chǎn)品(或者沒(méi)有購(gòu)買)，他們?cè)谏钌线€做什么想什么，例如，他們還打高爾夫球、開(kāi)奔馳、去拉斯維加斯旅游等等。那有什么用呢?
當(dāng)你知道目標(biāo)顧客如何生活，那你可以通過(guò)巧妙的方式介入到他們的生活中，讓他們發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，最后購(gòu)買你的產(chǎn)品，購(gòu)后還贊不絕口，甚至還向別人推薦你的產(chǎn)品，最終讓他們對(duì)你的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，這就是生活方式營(yíng)銷的威力。
之前，你可能只關(guān)心顧客的消費(fèi)行為，感覺(jué)發(fā)現(xiàn)的信息非常有限。而當(dāng)你把視覺(jué)從消費(fèi)行為轉(zhuǎn)移到顧客生活方式時(shí)，你或許發(fā)現(xiàn)顧客除了購(gòu)買的產(chǎn)品外，他們經(jīng)常光顧友誼商店，開(kāi)奔馳上班，使用Google搜索引擎，周末一般去觀瀾打高爾夫球，不定期組團(tuán)海外。這些信息對(duì)你有什么用?你就可以巧妙地介入到他們的生活中，你是否可以考慮將產(chǎn)品放到友誼商場(chǎng)去賣，是否可以考慮與奔馳公司品牌聯(lián)合推廣，是否可以考慮在Google上購(gòu)買關(guān)鍵字廣告，是否可以考慮成為觀瀾高爾夫球的會(huì)員，與顧客建立關(guān)系，是否可以考慮與國(guó)際旅行社合作，甚至將產(chǎn)品賣到旅游區(qū)。
你是否感覺(jué)視野開(kāi)拓了很多，營(yíng)銷的舞臺(tái)大了很多?生活方式營(yíng)銷給了營(yíng)銷一個(gè)更大的舞臺(tái)，營(yíng)銷人可以發(fā)現(xiàn)更多營(yíng)銷切入口，可以將產(chǎn)品信息發(fā)布到顧客生活中，可以創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。企業(yè)擁有更多的合作機(jī)會(huì)，根據(jù)顧客在生活中與其他企業(yè)或者非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的接觸，企業(yè)可以與他們聯(lián)合推廣、聯(lián)合渠道、聯(lián)合促銷、聯(lián)合服務(wù)，甚至聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合物流等。你是否發(fā)現(xiàn)這些與我們?cè)跔I(yíng)銷之道中的新商業(yè)模式非常接近。恭喜你，你有一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)，那就是生活方式營(yíng)銷即使新商業(yè)模式的探索工具又是新商業(yè)模式的有力執(zhí)行。以上所說(shuō)的聯(lián)合行動(dòng)，就是新商業(yè)模式的伙伴參與。而如何尋找伙伴?在新商業(yè)模式中我們講到通過(guò)尋找顧客的互交價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。那如何發(fā)現(xiàn)顧客的互交價(jià)值呢?生活方式營(yíng)銷就回答了這問(wèn)題。從生活方式的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客在生活上與其他企業(yè)或者非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，這時(shí)目標(biāo)顧客的互交價(jià)值就出現(xiàn)了，即目標(biāo)顧客對(duì)你和其它企業(yè)或者非營(yíng)利機(jī)構(gòu)都有價(jià)值。這樣我們就找到了合作伙伴，新商業(yè)模式也就自然形成。反過(guò)來(lái)，通過(guò)聯(lián)合促銷、聯(lián)合渠道等聯(lián)合行動(dòng)，生活方式營(yíng)銷又實(shí)現(xiàn)了新商業(yè)模式。這也說(shuō)明，營(yíng)銷之道、法、術(shù)是一脈相承的。
在新商業(yè)模式中，除了伙伴參與，我們講到了顧客參與。讓顧客參與到生活方式營(yíng)銷中，意味著顧客通過(guò)企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，自己在創(chuàng)造和“過(guò)”自己的生活方式。這時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性達(dá)到了空前的高度。如，上優(yōu)酷網(wǎng)已經(jīng)成為了網(wǎng)民的一種生活方式，而這種生活方式是他們自己通過(guò)上傳、分享、評(píng)論視頻創(chuàng)造的。顧客參與的生活方式營(yíng)銷，可以極大地提高顧客的忠誠(chéng)度，最終讓產(chǎn)品、品牌成為顧客生活中不可或缺的生活方式。
