一、極強的現實感

 

    在企業里，有的團隊負責人喜歡制定規劃但卻不擅長付諸實施。紙面上的規劃藍圖很漂亮，但是如果站在企業家的立場就會明白，想到不代表做到，做到不代表做好，做好不代表能夠盈利。企業需要的是真正能付諸實施的規劃，能夠在實際實施中避免市場不利影響，最后為企業達成盈利的結果。正如從點子到現金（Fromideatocash）的意識對于一個領導者來說非常重要。

 

    在戰略規劃和工作實施的過程中，我們的團隊領導者需要不斷地自問：“誰會付給我錢？他們為什么付給我錢？我怎么找到他們？”對剛開始帶隊伍的人來說，必須記住再好的戰略思路，也不如為團隊帶來實實在在的現金收入。注意我這里的措辭是“現金”而非“合同”。在公司的經營范圍內，在法律允許的范圍內，團隊領導者可以通過許多方法去獲取這些收入。要把團隊每個月每日 需要支出的成本牢記在心里。如果完不成，就意味著公司的虧空。

 

    對于研發部門來說，與其在辦公室埋頭研發新產品，不如天天和客戶呆在一起，問問他們真正需要些什么，我們通過什么方式能滿足他們的需求？要分析怎樣從滿足一家客戶的需求到復制給其他多家客戶，這才是最好的研發。研發部門的同事總是容易犯這樣的錯誤：設想著先搞出個無比完善的產品出來，然后找客戶去推銷，這是非常自戀的想法。

 

    成為一個富于理想，善于構思美好愿景的團隊領導不是一件難事。難的是逼迫自己現實起來，有挽起袖子來立馬下地干活的行動力。對任何一家企業來說， 營銷 永遠是龍頭。如果我們能夠真正地理解華為、真正理解平安這些企業，我們會了解他們的第一能力是營銷能力。我們的團隊領導者首先要跟他們學習的就是營銷能力。

 

    二、靠自己

 

    自助者天助。作為一個團隊領導者，不能一直生活在指望中：指望營銷團隊能夠源源不斷地輸送項目機會，期待售前的時候總是有合適的資深專家支持，指望你在項目需要的時候有合適的顧問來做項目。任何時候都必須靠自己解決問題，如果團隊領導是個靠自己什么事都做不成，事事都得靠別人支持的人。那么這個團隊也很難得到別人的支持。馬太效應告訴我們，擁有的越多，別人越是要給你；擁有的越少，別人越要從你身邊搶走。

 

    要堅信自己能夠干成更大的事，你的能量超出你的想象。作為團隊，一定要堅信并且挑戰千萬級、億級、甚至十億級的生意。即使不一定馬上就能做到，但要不斷地去設想各種可能的辦法去做到。如果沒有信心，那么這些大單自然跟你無緣。優秀的團隊領導從不抱怨自己的上級和同事，也不會抱怨自己的兄弟部門。而要不斷地去表揚，用表揚去代替批評和抱怨。我們必須理解，人們都是希望被肯定的，不僅我們的下屬需要表揚，我們上級領導也同樣表揚。