軍事理論是最佳的營銷戰略！

銷中的語言一直從軍事術語中轉借。我們說把人“提升”到更高的“職位”，我們把人編入“部門”、“公司”、“小組”，我們匯報“收益”和“虧損”，有時候我們還分發“制服”。我們時不時地到“基層”去“視察”和... 2013-10-03

設計店鋪購物五類體驗

　開放而輕松的店鋪面積超過5400平方英尺。其實，這家旗艦店看起來更像是一間藝廊，類似倉庫風格的混凝土地板、日光模擬系統、節能燈光設置，還使用了不 同的天然材質作為裝飾，譬如，橡木架子上擺放著商品，Jonath 2013-10-03

“一年一事”的營銷策略

“一年一事”對企業領導者和員工的系統化思維能力及架構思想能力都有一定的要求。國內多數企業在系統的營銷規劃方面，仍處于摸著石頭過河的階段。系統的營銷規劃需要在運作的過程中不斷積累經驗，才能逐漸形成企業... 2013-10-03

故事營銷拉動品牌進步

人在社會中扮演著各種角色，他們的故事有時候具有很大的影響力。無論是具有引導力的領袖，還是眾人追捧的代言人，又或者是平淡無奇的消費者。他們身上的故事，有時候可以主導品牌的發展。廣告對于消費者的影響力越... 2013-10-03

貴人鳥營銷“快戰略”：將品牌內涵快樂延伸

貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運動資源大力開展品牌建設工作，繼續加大在CCTV5的廣告投放，優化利用湖南衛視特級時段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領域的強勢地位。同時，貴人鳥計劃簽約體育明星開展區域體育... 2013-10-03

從賣產品到賣故事

中國的經濟生活中還有大量的情感商品沒有被人發現，企業應該及時發現這些空白，學會為自己的產品講故事。以現在的發展狀況來看，用不了多少年，最受歡迎的將會是注入夢幻、情感等元素的產品。 2013-10-03

解析可口可樂的二十二種銷售渠道

食雜店渠道通常設在居民區內，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業時間較長。 2013-10-03

事件營銷的管理之道

事件營銷Event Marketing，又稱活動營銷，其成功離不開良好的活動管理。活動管理遵循著項目管理的大方向、大原則，但又有著不同于總綱式項目管理知識的一些特點。 2013-10-03

四種獲得更多價值的方法

消費者在做出購買決定時趨向于經過多個階段。但是，大多數企業依然將營銷資源只集中在兩個階段上：在消費者最初考慮產品的階段，以品牌營銷當面討好消費者；以及在銷售的終點當消費者即將做出購買決定的階段，以促... 2013-10-03

中小企業需要“全員營銷”

何為“全員營銷”？就是充分調動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業的日常經營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節的弊端，將企業人力資源優勢發揮到極限，從而提升經營效率。 2013-10-03

中國白酒營銷發展的四大趨勢

中國白酒的發展正在日益理性化，從消費者心理出發驅動品牌發展，從產品差異化出發啟動消費欲望。未來10年，中國白酒將迎來一次重要的發展機遇，高端白酒的奢侈化將推動中國白酒走向世界，同時區域名酒全國化發展將... 2013-10-03

酒企上央視，餡餅還是陷阱？

2011年央視黃金資源廣告招標會上，白酒企業比往年更活躍，累計中標金額比上年增長1.8倍，占到整個央視廣告投入16%以上。個體酒企中標金額分別為：五糧液4.05億元、瀘州老窖近5億元、郎酒4億元等；二線品牌緊隨其后... 2013-10-03

銷費用是這樣浪費的

企業通過廣告宣傳，可以幫助消費者對產品和品牌形成消費認知，但要想實現成功銷售還是要依靠強大的終端來支撐，因為終端能讓消費看得到產品并方便購買。因此，企業只有將高空廣告和終端建設有機結合，才能實現推力... 2013-10-03

五招加強終端客戶管理

企業應建立起一套完善的終端客戶檔案，對每個客戶實行動態管理，將每個客戶的詳細資料，如身份證、營業執照等資料復印件、資金信譽情況、以往經營歷史、月度和年度進貨情況、回款情況、業務經手人員、有關賬務手續... 2013-10-03

旅游營銷 酒類營銷新天地

將酒品營銷與旅游文化相結合，增加酒品營銷的亮點，利用自己的優勢資源，借助旅游景點廣泛開展品酒會、品鑒會，吸引游客，增加銷量。還可利用自身的旅游景點優勢，利用自己的旅游文化展覽館、旅游文化長廊、旅游觀... 2013-10-03

可口可樂新浪微博的獨特營銷

2010年是社交網站蓬勃發展的一年，同時也是微博風靡全國的一年。DCCI互聯網數據中心預測，中國互聯網實際不重復微博獨立用戶數到2011年、2012年、2013年年底預計將分別達到1億、1.68億、2.53億人。據最新的數據顯示... 2013-10-03

小型企業愈發重視社交營銷

如果你還在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么網上營銷手段，那么你不用再發愁了。一家為小企業提供營銷服務的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近對此展開了一項調查，厘清了相關信息。以下是他們的報告： 2013-10-03

由戴爾直銷看多元化營銷模式

戴爾,這個國際馳名品牌,曾幾何時讓中外無數營銷人士以為高山仰止的營銷開拓創新的勇士,如今因為對其獨創的直銷模式的堅守,而在全球逐鹿的競賽中漸漸失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,驚濤駭浪,潮漲潮落,戴爾的浮沉對... 2013-10-03

中小企業營銷：重新界定客戶

企業存在理由即是創造客戶，此等將客戶置于企業運營絕對高度的論斷幾乎是每一個營銷管理者耳熟能詳的“圣經”，然而，客戶之于國內的中小企業卻常是頭疼的代名詞——盡管我們天天絞盡腦汁于開發客戶與滿足客戶的要... 2013-10-03

企業電子商務的數據庫營銷策略

很多廣告公司和網絡營銷公司為了迎合客戶的需要，什么廣告模式都往精準營銷上靠，這從很多新營銷會議會看到很多，但是大家想一想，當企業客戶無法區分和評估的廣告公司帶來的客戶那個是優質的，那個是低價的客戶， 2013-10-03

減法營銷：構建從外圍到核心的產品與服務

減區域即是企業在推廣產品營銷的過程中，一定要選擇好戰場和陣地。在選擇戰略和陣地時，一定要把握好舍得原則，既不能貪多求大，也不能無所作為，重要的是選擇最適合自己的區域。代表性案例：蘇泊爾生活館。 2013-10-03

深研消費心理 奢侈品牌中國營銷攻略

奢侈品牌在中國的市場份額正在擴大，但一些跨國奢侈品牌因低估中國人對產品的舒適性和功能方面的強烈要求使銷量大受影響。奢侈品牌進軍中國應注意哪些營銷問題？ 2013-10-03

嚴旭去職：深度拷問大客戶模式

廠家的分公司相對于下線客戶，本質上仍然是“大客戶”，只不過是出資人不同而已，是將廠家與大客戶的顯見矛盾轉化到公司內扯皮內耗而已。誰誤讀了大客戶模式 2013-10-03

最具生命力的五種營銷方式

樹立“綠色觀念”。“綠色需求”要求企業樹立“綠色營銷”，寓環保意識于經營決策之中，開展以消除和減少產品對生態環境影響為中心的市場營銷活動。我國企業要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上“綠色營... 2013-10-03

解讀“五一”商業的別致營銷

凡客誠品等品牌在“五一”前夕，以生活態度為主打，推出了新的T恤系列商品;一貫“標價是一回事，售價是另一回事”的家電賣場，也首次采用明碼實價迎戰促銷大戰。在特色營銷大戰上演的同時，京東商城喊出了讓利5000... 2013-10-03