拜訪客戶，如何讓客戶記住你

一. 給自己取個(gè)好聽(tīng)容易記住的名字：

第一次見(jiàn)面，我們總是會(huì)向客戶介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這就說(shuō)明你的名字是客戶記憶你的重點(diǎn)，而取一個(gè)好聽(tīng)而且容易記憶的名字是讓客戶記住你的關(guān)鍵?；蛟S會(huì)有人說(shuō)：姓名是父母給我取得我能改嗎？是的，名字是不可以改，可是我們都知道作家有筆名，演員有藝名，播音主持人有播音名，為什么我們做銷(xiāo)售的就不能有我們做銷(xiāo)售時(shí)用的銷(xiāo)售名?你的名字或許很難讀，你的名字或許不好記，我們可以給我們自己起一個(gè)小名，小時(shí)候家里人為什么都是叫你的小名呢？除了容易記憶，更重要的是家里人覺(jué)得這樣叫親切。

二. 在給客戶介紹自己姓名時(shí)要有個(gè)性要與眾不同，要特殊，要讓客戶記住你：

不管是用詩(shī)詞歌賦還是偉人名人，只要能讓人記住你的名字就成，哪怕是用電視電影中的姓名還是開(kāi)一個(gè)玩笑或者一個(gè)幽默故事都可以?，F(xiàn)在大多數(shù)人介紹自己的時(shí)候，都是說(shuō)的太過(guò)于刻板，比如宋悅，一般人都是這樣介紹的，我是宋國(guó)的宋，喜悅的悅，多么沒(méi)有吸引力啊，這怎么能夠讓客戶記住你呢。我是代表宋國(guó)給大家送來(lái)喜悅的，所以我叫宋悅。這么說(shuō)的話，別人或許都會(huì)會(huì)心一笑，笑完之后人們都會(huì)記得，你是宋悅。

三. 要學(xué)會(huì)使用短消息：

我們?cè)诎菰L客戶離開(kāi)時(shí)，也就是離開(kāi)他的辦公室后，不管是在路上還是回到自己的公司，都要養(yǎng)成一個(gè)給客戶發(fā)短消息的好習(xí)慣，張經(jīng)理你好; 我是xxx業(yè)務(wù)員xxx今天非常高興與你認(rèn)識(shí)，希望你工作愉快!節(jié)假日周末更要問(wèn)候，但每次發(fā)短消息的重點(diǎn)，我是誰(shuí)?我是做什么的?

四. 要學(xué)會(huì)有效使用電話：

很多人會(huì)問(wèn)，什么是有效使用電話，有效使用電話就是要自己不管每次通話的具體內(nèi)容，但要讓客戶記住，你是誰(shuí)你是做什么的，我們有很多銷(xiāo)售人員接通電話只管講事情卻不告訴對(duì)方自己是誰(shuí)，自己做什么，以至于客戶接了電話以后，想了半天也沒(méi)有想起是誰(shuí)打的電話，對(duì)方是干什么的?

五. 隨時(shí)隨地把自己的名字掛在口上：

我們?cè)谧鲣N(xiāo)售，首先要銷(xiāo)售的是自己，是你這個(gè)人。但前提是你要把自己的名字銷(xiāo)售出去，不管你與客戶多么熟悉，你在每次離開(kāi)還是到客戶哪里，你都要給客戶講，我是誰(shuí)，我是做什么銷(xiāo)售的，當(dāng)然要注意語(yǔ)氣和態(tài)度。也可以詼諧幽默或者開(kāi)玩笑，女孩子還可以裝可愛(ài)，不要忘了哦，我是XXX哦，最不應(yīng)該忘記的是要在我這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品哦！

六. 你要有思想或者想法讓客戶記住你：

也就是說(shuō)你在與客戶交流的時(shí)候，你說(shuō)過(guò)的話有新的思想或者哲理讓客戶能夠記住你，他去給別人傳播時(shí)就記住了你。所以不管是在什么時(shí)候你都可以利用一些時(shí)間去充實(shí)自己，開(kāi)闊自己的思維，這樣你在跟客戶溝通的時(shí)候才不會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)沒(méi)有想法的人。