拜訪客戶，如何讓客戶記住你

一. 給自己取個好聽容易記住的名字：

第一次見面，我們總是會向客戶介紹我是誰誰誰，這就說明你的名字是客戶記憶你的重點，而取一個好聽而且容易記憶的名字是讓客戶記住你的關鍵。或許會有人說：姓名是父母給我取得我能改嗎？是的，名字是不可以改，可是我們都知道作家有筆名，演員有藝名，播音主持人有播音名，為什么我們做銷售的就不能有我們做銷售時用的銷售名?你的名字或許很難讀，你的名字或許不好記，我們可以給我們自己起一個小名，小時候家里人為什么都是叫你的小名呢？除了容易記憶，更重要的是家里人覺得這樣叫親切。

二. 在給客戶介紹自己姓名時要有個性要與眾不同，要特殊，要讓客戶記住你：

不管是用詩詞歌賦還是偉人名人，只要能讓人記住你的名字就成，哪怕是用電視電影中的姓名還是開一個玩笑或者一個幽默故事都可以。現在大多數人介紹自己的時候，都是說的太過于刻板，比如宋悅，一般人都是這樣介紹的，我是宋國的宋，喜悅的悅，多么沒有吸引力啊，這怎么能夠讓客戶記住你呢。我是代表宋國給大家送來喜悅的，所以我叫宋悅。這么說的話，別人或許都會會心一笑，笑完之后人們都會記得，你是宋悅。

三. 要學會使用短消息：

我們在拜訪客戶離開時，也就是離開他的辦公室后，不管是在路上還是回到自己的公司，都要養成一個給客戶發短消息的好習慣，張經理你好; 我是xxx業務員xxx今天非常高興與你認識，希望你工作愉快!節假日周末更要問候，但每次發短消息的重點，我是誰?我是做什么的?

四. 要學會有效使用電話：

很多人會問，什么是有效使用電話，有效使用電話就是要自己不管每次通話的具體內容，但要讓客戶記住，你是誰你是做什么的，我們有很多銷售人員接通電話只管講事情卻不告訴對方自己是誰，自己做什么，以至于客戶接了電話以后，想了半天也沒有想起是誰打的電話，對方是干什么的?

五. 隨時隨地把自己的名字掛在口上：

我們在做銷售，首先要銷售的是自己，是你這個人。但前提是你要把自己的名字銷售出去，不管你與客戶多么熟悉，你在每次離開還是到客戶哪里，你都要給客戶講，我是誰，我是做什么銷售的，當然要注意語氣和態度。也可以詼諧幽默或者開玩笑，女孩子還可以裝可愛，不要忘了哦，我是XXX哦，最不應該忘記的是要在我這里購買產品哦！

六. 你要有思想或者想法讓客戶記住你：

也就是說你在與客戶交流的時候，你說過的話有新的思想或者哲理讓客戶能夠記住你，他去給別人傳播時就記住了你。所以不管是在什么時候你都可以利用一些時間去充實自己，開闊自己的思維，這樣你在跟客戶溝通的時候才不會讓人覺得你是一個沒有想法的人。