超越藍海---《老子》在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

    藍海戰(zhàn)略最早是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne于2005年2月在二人合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中提出。藍海戰(zhàn)略簡單的說，就是尋找新的需求、新的市場細(xì)分。不搞價格戰(zhàn)，尋找新機會。

經(jīng)常有人說《老子》講的是消極無為，其實《老子》通篇講的是認(rèn)識規(guī)律、順應(yīng)規(guī)律、按規(guī)律辦事。這樣才能做到無為而無不為。如果把《老子》的理論學(xué)好了，就能做到“無所不為”。

    《老子》講“上善若水，水善利萬物而不爭”。就是說最好的品德像水一樣，善于給養(yǎng)萬物、扶助萬物，但是自己卻并不計較自己的得失，不去為了自己的利益而爭斗?！独献印酚终f：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”。就是說：“因為我們的不爭，以利益別人為主，這樣天下人都能看到我們的美德。因為人心所向，所以誰也爭不過我們。”

    由此我想到IBM的市場競爭策略。我們買電腦的時候常常說買兼容機，其實兼容機的意思就是說機器的各項參數(shù)與IBM的參數(shù)相兼容。兼容機相比品牌機價格更低，更具有擴展性和靈活性。PC機剛剛開始的時候是群龍無首的，各個廠家都有自己的接口標(biāo)準(zhǔn)，并且把各項接口的技術(shù)指標(biāo)保密。這樣可以最大限度地保護自己的知識產(chǎn)權(quán)?？墒荌BM一反常態(tài)，公開了自己所有配件的技術(shù)指標(biāo)和接口標(biāo)準(zhǔn)。這樣其他廠家可以免費效仿IBM的技術(shù)，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。表面上看，IBM無償?shù)臑槠渌麖S家做了前期的研發(fā)工作?？墒乾F(xiàn)在回過頭來看，IBM之所以能夠占有絕對優(yōu)勢的市場份額，就是因為公開了自己的技術(shù)參數(shù)和技術(shù)指標(biāo)，讓大家可以免費研發(fā)與之配套的零配件和擴展外部設(shè)備。相比之下，當(dāng)年紅極一時的創(chuàng)新科技，擁有世界上最先進的音頻技術(shù)，可是因為過度的保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，而使自己的合作商無力支付或者不愿意支付高額的專利費，而不得不轉(zhuǎn)向其他廠商。最后創(chuàng)新科技痛失市場份額，使這個曾經(jīng)紅極一時的音頻巨頭黯然退下自己的舞臺。

    《老子》說：“將欲取之，必固與之”，其實世界上每一個人，每一個公司都是聰明的。你既然想獲得利潤，那么你就要想方設(shè)法的為別人提供產(chǎn)品和服務(wù)。世界是競爭的，更是合作的，如果我們懂得了合作，那么就沒有任何人可以競爭過我們了。

     關(guān)心客戶、創(chuàng)新思維，用無為而治之路鯨吞市場，讓市場愿意被我們鯨吞。這就是超越藍海的商戰(zhàn)之路。

                                                                      

                                                                              2011年3月于北京CBD