TOB營銷團隊的高效激勵與運營管控
課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構建團
客戶關系的開發管理與服務營銷
主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務能力從而贏得客戶忠誠。通過經典服務管理模型的講述、案例啟發與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力
雙贏商務談判實戰策略與技巧
高效的商務談判是企業利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風險的重要環節，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經常面臨如下情景：
汪奎
汪奎老師MSC工業品營銷研究院實戰營銷資深專家 合伙人 美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）認證 國家高級職業企業培訓師 ，實戰派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經驗，熟悉企業各部門和銷售系統的各個崗位，能針對企業的具體要求，提供個性化的
招投標控單策略與贏標秘籍
通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標過程的講解，分析招投標過程中尋標、識標、跟標、控標、投標與中標六大環節的策略與技巧方法，輔以經典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、尋標---項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和
銷售團隊的狼性執行力
本課程是專門針對企業營銷團隊執行力訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立過程管理、堅持原則、結果導向和100%責任的四大思維，幫助改進團隊內部以下系列八大問題，提升銷售團隊的狼性和執行力：1、業績不好，經常找各種內外部借口，推脫責任；2、只重結果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報；
配套型大客戶銷售流程與策略應用
本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升配套銷售能力的員工。
B2B營銷思維與采購心理分析
本課程是國內B2B營銷心理學和思維體系極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程：需求調研---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導。可以用企業自己的問題案例現場解決企業的問題。
項目型銷售流程與策略應用
本課程是項目型銷售極具實戰性和可操作性的系列課程之一，其課程設計遵循實戰定制課程七步流程 ： 需求調研 ---問題分析---方案確認---提供案例---培訓實施---提供工具---落地輔導 。 可以用企業自己的問題案例現場解決企業的問題。
政商大客戶的高層公關
同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。
