大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理
基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發者作為華為及世界500強業務高管在長期銷售實踐中形成的實戰性極強的方法工具。在授課過程中將針對學員企業的業務現狀與挑戰、大客戶營銷實踐及銷售管理進行研討，幫助企業學員學習鐵三角模式及LTC管理的理念
沈勇
戰略與管理實戰專家沈勇老師，世界500強 ABB（中國）有限公司副總裁，華為戰略與marketing總監 & 海外區域業務負責人，26年跨國公司及上市公司實戰經驗。尤其在戰略管理、大客戶銷售與營銷管理、組織建設方面具有豐富的成功實踐經驗及方法論體系沉淀，擅長企業戰略規劃與解碼、業務策略
?李明
李老師畢業于西安交通大學，知名跨國公司21年標桿企業工作經驗，其中在海外工作7年，見證和參與了標桿企業從“土狼”“游擊戰”到中國最優秀的全球化跨國公司高速發展的時期，自身也從基層客戶經理成長為地區部銷售總裁，在標桿企業工作期間，歷練出良好的職業素養和成熟的企業管理經
以華為為標桿的大客戶營銷戰法
本課程以華為鐵三角營銷體系為基礎，結合崔老師20多年的大客戶營銷實踐，形成了一套面向B G端客戶的大客戶營銷系統，系統性的解決以上困惑，構建健康、持續、穩定、可預測的大客戶銷售體系，為營銷團隊賦能。
從線索到回款LTC與鐵三角實操
LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運作的主業務流，本課程通過講授與研討、演練相結合的方式，對標借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實現市場業務流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強化銷售流程中的重要控制點，提升銷售線索和機會點的管理能力。
集團客戶解決方案營銷模式與實踐
培訓課程名稱：行業客戶解決方案銷售模式與實踐 講師姓名：杜祥林 培訓課程類別：業務類內容所屬主題： 營銷管理 一、課程情況1 適用對
華為“打獵”與“分灶吃飯”
LTC是承載公司最大的人、財、物的業務流，這個業務流是否能高質量高效運轉，決定公司的生死存亡。——任正非在變革戰略預備隊及進展匯報座
實戰LTC，銷售商機運作方法
課程收益- 理解LTC流程的各個階段- 學習如何分析和識別項目線索、推動生成真正的項目商機- 掌握項目商機的策略與執行，提升銷售商機運作
標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革
標桿企業客戶關系管理與LTC流程變革，宏觀與行業環境變化： 總體而言，外部環境變化加劇，國際宏觀環境，有中美之間的貿易戰、國內有節能減排、污染防治的政策要求，包括銀行金融信貸政策變化，股市股權質押風險，企業所面臨的外部環境越來越難以預測。
LTC業務管理流程協同
基于鐵三角的項目管理運作機制是華為基于LTC流程實踐出來的一線作戰的E2E業務運作上的新模式，核心是組織+鐵三角+平臺支撐，加上一線人員能力構建——實現項目管理和業務能能力并駕齊驅。同時，流程——LTC，引導項目管理流程其中作為最基本的工作管理方法，作為一個機制驅動整個售前、售中和交付環節，基于項目管理嚴謹的知識體系和方法論，站在范圍、進度、成本和質量基礎
