《企業(yè)營銷成功之路》-基于華為的營銷之道
【課程背景】華為公司用了短短34年的時(shí)間，從名不見經(jīng)傳的一家小公司發(fā)展成世界500強(qiáng)的通訊信息企業(yè)，其中的營銷之道值得我們深入探討與學(xué)
企業(yè)的灰度管理
主講：林安 華為三十多年一直秉承灰度的管理理念，對外達(dá)成和諧，對內(nèi)減少對抗、矛盾、內(nèi)耗，殊途同歸，使華為穩(wěn)健發(fā)展。提倡灰度，是為了將不能灰度的“核心價(jià)值觀”、制度、流程、規(guī)范等很好地運(yùn)作實(shí)施，而不是一切均灰度。華為將這種管理的哲學(xué)與清純到極致的信條和諧地統(tǒng)一起來，值得我們每一家企業(yè)好好學(xué)習(xí)。
員工績效PBC管理全周期
主講：林安，好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障，戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織，需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此，個(gè)人的績效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成，從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn)；個(gè)人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論，同時(shí)，引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的績效管理思想，重點(diǎn)參考了華為績效管理的基本方法
市場拓展的復(fù)合型組織-”鐵三角”
主講：林安課程背景客戶的需求正在快速不斷地發(fā)生變化，要求面越來越廣；很多情況下，客戶對自身需要什么說不清楚；企業(yè)快速整合內(nèi)部資源也面臨挑戰(zhàn)。單個(gè)的客戶經(jīng)理直面客戶溝通已滿足不了快速響應(yīng)客戶、快速理解客戶需求、快速整合資源的要求，必須與其他資源聯(lián)合，組成市場拓展的復(fù)合型組織“鐵三角”。我們考察了國內(nèi)及海外若干企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，尤其分析了華為的”鐵三角”的市場運(yùn)作，完成了《市場拓展的復(fù)合型組織-”鐵三角
從價(jià)值觀共有、戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼，到績效管理
課程背景：價(jià)值觀與經(jīng)營哲學(xué)屬道的層面，而戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績效管理等內(nèi)容為管理技能，為術(shù)的層面。從道到術(shù)拉通，對管理者的價(jià)值觀、戰(zhàn)略規(guī)劃到解碼、績效管理等內(nèi)容做輪廓式的講解，對企業(yè)的各級管理者來說，從建立共同的價(jià)值方向的道的層面到建立戰(zhàn)略管理的主干邏輯的術(shù)的層面框架有價(jià)值！此次培訓(xùn)以案例、討論、練習(xí)的形式展開，希望學(xué)員與企業(yè)都會(huì)受益。課程收益：1、企業(yè)收益：增強(qiáng)凝聚力；增強(qiáng)戰(zhàn)略管理能
新情境領(lǐng)導(dǎo)力
（內(nèi)訓(xùn)+沙盤演練）主講：林安課程背景：新情境領(lǐng)導(dǎo)力在融合了幾類情境領(lǐng)導(dǎo)力的核心理念與方法的基礎(chǔ)上，融合了華為等企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐，在內(nèi)容、邏輯、案例等方面做了大量的增加、優(yōu)化與升級，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更便于理解與落地，更具有實(shí)操性。對企業(yè)的績效管理、關(guān)鍵重大任務(wù)及目標(biāo)的達(dá)成等方面，使領(lǐng)導(dǎo)者具備更靈活的領(lǐng)導(dǎo)類型，也進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)者使用不同領(lǐng)導(dǎo)類型的有效性；更有利于領(lǐng)導(dǎo)
林安
林安 華為東歐地區(qū)部總裁 課程：《歐美企業(yè)的營商環(huán)境》《企業(yè)文化與管理實(shí)踐(基于華為的核心價(jià)值觀)》《企業(yè)向華為學(xué)習(xí)什么？如何學(xué)？》《客戶拜訪與溝通》《客戶關(guān)系拓展與管理研討》
大客戶銷售技巧
主講：林安課程背景：企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：1、企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。2、學(xué)員收益：掌握大客戶
企業(yè)的全面經(jīng)營管理創(chuàng)新
主講：林安，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的主要的問題是盲目創(chuàng)新，未能系統(tǒng)地審視創(chuàng)新需要綜合考慮的若干關(guān)鍵視角。通過近10年的企業(yè)調(diào)研，也重點(diǎn)分析了華為近32年的發(fā)展歷程，除了華為普適性的“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價(jià)值理念等關(guān)鍵因素使得華為飛速發(fā)展外，華為的創(chuàng)新也是促使華為快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)創(chuàng)新的由10大關(guān)鍵視角，即戰(zhàn)略、流程、組織
提升銷售總監(jiān)的關(guān)鍵能力
主講：林安課程背景為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展與日益加劇的競爭，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)規(guī)范的市場與組織運(yùn)作，以提升競爭力，促進(jìn)業(yè)務(wù)長期問題發(fā)展。因此，企業(yè)對營銷總監(jiān)提出了更高的經(jīng)營管理能力要求。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提高各個(gè)省區(qū)的銷售能力。學(xué)員收益：掌握洞察市場的模型，建立渠道開發(fā)的結(jié)構(gòu)化思考，掌握端到端的銷售環(huán)節(jié)與管理方法，掌握高績效團(tuán)隊(duì)的管理方法，了解“鐵四角”的運(yùn)作與協(xié)同課程特點(diǎn)：授課40%+討論30%+案例20%+
