大客戶銷售技巧與關鍵點控制
課程背景 企業銷售的業績來自于銷售人員。而銷售人員的業績徘徊不前，80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。客戶的忠誠度決定了
高效執行中的領導藝術
在市場競爭愈演愈烈，技術、資金趨于同質化的今天，傳統的優勢已經蕩然無存。唯有把握真正的資源――人，才是企業基業常青的根本。而領導者是否能夠有效激勵每一位員工的工作士氣，追求更高的挑戰，創造更好的績效，就變的格外重要了。
崔恒
崔恒，英國Herefordshire大學MBA、微軟（中國）有限公司 大客戶經理，產品市場經理，金牌講師、美國高通公司 產品市場總監，高級講師、海信電器高級領導力咨詢顧問、用友集團高級常任營銷顧問 課程：《MTP中層干部綜合管理技能提升》《中國式大客戶銷售技巧》《中國式高效率溝通技巧》
目標與計劃管理
從制度定計劃的準備工作開始，主要介紹制定工作計劃的常用方法，一般流程以及各類主要工作計劃的制定，同時也對制定工作計劃時可能出現的錯誤提出了避免的可行性方案。凡事預則立，不預則廢。企業擁有良好的工作計劃，工作效率就會大幅度提升。
專業談判與成交技巧
課程大綱:1 中國式，文化特質決定采購行為& 61557; 中國文化特質的獨特性& 61557; 中國機構客戶采購行為的獨特性& 61557; 中國人的公私觀念& 61557; 中國人的為人處事& 61557; 中國人的溝通習慣& 61557;
打造金牌銷售團隊
銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業績徘徊不前；銷售隊伍不穩，好人難招能人難留；銷售人員的目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態老化；公司的標準銷售流程難以執行，內部意見和爭端過多
創新思維與創新管理
企業管理者在實際工作過程中，需要運用思維模式去解決各種問題，但卻常遇見許多難題如：思維不完整，在解決問題時難以作全面思考；偏重于邏輯思維，容易造成決策緩慢刻板；偏重于發散思維，雖處事靈活、決策快，但風險大；該課程基于創新思維模型
以客戶關系為導向的營銷策略
真正在中國做大客戶的企業，建立的都是信任度關系，制度、流程、品牌、組織都不足以建立信任關系。如何能讓客戶與銷售人員建立一種不違背基本規則，但同時又超脫于規則之外的信任度關系，將是未來企業制勝的關鍵。本課程的重點在于，讓銷售人員認識到，產品式銷售對提升銷售
