講師姓名： 杜祥林
培訓課程類別：業務類
內容所屬主題： 營銷管理
一、 課程情況
1. 適用對象
集團客戶行業總監、行業經理、客戶經理、區域經理。
2. 課程時長（天）
2天。
通過兩天的學習，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項目成功率如何能達到60%以上。
全面掌握銷售項目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項目的每一個階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓練。要保證項目成功率在60%以上，靠運氣是做不到的。
3、 課程簡介/特點
本課程由四個部分組成：
一、基礎篇：銷售素質培訓
二、什么是銷售項目管理？
三、銷售項目運作循環及常用方法
四、銷售項目各階段的管理要點
一、基礎篇：銷售素質培訓
1、你會談戀愛嗎？
2、知識結構；
3、優秀銷售的必備條件；
4、需求理論；
5、企業的本質；
6、職業化；
7、心態；
8、意識；
9、職業習慣。
二、什么是銷售項目？
1、為什么要做銷售項目管理？
2、項目把握度
3、銷售項目怎樣才能成功？
三、如何做項目管理
1、銷售項目運作循環
2、項目來源
3、目標設定
4、項目組組織與職責
5、策略制定與監控
四、項目管理各階段要點
1、立項階段
2、實施階段－投標前準備階段
3、實施階段－標書制作階段
4、實施階段－評標階段
5、收尾階段
