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    老師介紹

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    王致遠老師 戰略管理與營銷實戰專家

     曾任:西門子(外企,世界500強)丨通信集團大區銷售總監

     曾任:華為技術有限公司丨海外國家子公司總經理

     曾任:施耐德電氣(外企,世界500強)丨全國銷售總監

     曾任:雷士照明控股有限公司丨銷售副總裁

     曾任:漢朔科技股份有限公司丨公司副總裁

     企業培訓師一級認證(高級)

     26年企業實戰經歷,15年以上世界500強企業實戰經驗,6年以上華為海外管理經驗

    實戰經驗

    王老師擁有26年企業實戰經驗,其中15年以上世界500強企業實戰經驗,6年以上華為海外管理經驗,經歷的崗位技術工程師,大區銷售總監,海外國家子公司總經理,全國銷售總監,銷售副總裁,公司副總裁,擅長戰略管理規劃、企業出海拓展、大客戶營銷管理、中高層領導力、團隊執行力、向華為學管理(系列)、數智化轉型升級等課程培訓。

    在西門子,從售前技術工程師,到負責西門子通信網絡、數據設備及增值服務業務在整個東北大區的銷售總監。曾主導第一個3G(WCDMA)網絡在黑龍江省的準入和商用。“數字黑龍江”項目被評為公司&集團的標桿項目,銷售額超過3000萬。在與國內友商的激烈競爭對抗中,一直保持東三省是西門子通信集團銷售業績的主“產糧區”。

    后進入華為,任銷服體系市場戰略部總監,華為LTC(CRM 變革項目群)專家評審組成員,競爭策略委員會成員,重點山頭項目認證評審組成員。到獨聯體片區后,任解決方案部總監,全面管理華為獨聯體片區14個國家的市場解決方案日常及重要工作,負責多個重點國家業務發展戰略規劃及策略制定,片區內山頭項目的競爭分析、解決方案等,作為主要負責人參與多個華為公司級山頭項目,比如:俄羅斯M運營商烏拉爾區域西門子搬遷替換項目(超1.12億美元)。俄羅斯V運營商集團及中央區核心網建設項目(超7000萬美元)。土耳其第一大運營商T光通信GPON FTTX改造項目。獨家承建土耳其最大的GPON光通信網絡。作為項目組重要負責人,被總部和片區總裁嘉獎。

    任職華為A國家總經理期間,以法人身份負責華為該國子公司的全面工作,確保年度經營目標實現,2011年完成銷售額3700萬美元,同期增長11倍,A國家寬帶項目,當年貢獻銷售額近3000萬美元。2010年,華為全球第一個3G WCDMA跨域漫游網絡在A國第一大運營商V落地成功,2011年V運營商實現獨家壟斷(網絡設備到終端)。2011年子公司榮獲A國總理頒發的“優秀外資企業獎”。

    后入職施耐德,任職全國銷售總監,負責施耐德智能家居全國銷售團隊及經營管理,同時負責施耐德中國區商業、酒店建筑KA的能源整體解決方案,帶領團隊創造單月銷售額超1個億的優秀業績。和中海地產戰略合作,半年銷售額超過2500萬。在西安、青島、武漢等城市的大型綜合體等重大項目形成突破和標桿樹立。

    就職雷士照明,任銷售副總裁,負責公司重大客戶和項目的整體銷售和運營,帶領團隊重建戰略大客戶體系結構。成功簽約51家大型地產及商業連鎖企業,成為其主力或獨家供貨商。獨家中標華潤置業,年采購量接近1.2億。獨家中標中海地產。成為綠地集團唯一一家照明解決方案全球戰略合作伙伴。開拓雷士LED花燈在地產項目的銷售,當年實現銷售8300萬,改變客戶原有的“雷士只做商照和家居吸頂燈”的觀念。在波司登集團銷售額超過5700萬。并保持雷士在商超、鞋服類連鎖如華潤、永輝、李寧、安踏、居然之家、五星電器、海瀾之家、紅豆、七匹狼、雅戈爾等份額和領先地位。

    曾在漢朔科技任公司副總裁,主管公司戰略及大客戶銷售。主導創建海外大客戶體系,海外第一個全球商超連鎖客戶獨家戰略合作的項目組主要負責人,合同框架超3億。獨家中標華潤萬家電子價簽項目,金額超1.24億。沃爾瑪(中國)電子價簽獨家解決方案、智能營銷系統及增值業務獨家供應商,金額超1000萬。獨家為華為總部,北京、上海、鄭州、烏魯木齊等代表處提供智能辦公解決方案,成為公司標桿項目。

    風格特點

     落地實效:課程內容源自老師親身實踐經驗總結,課程實戰、實用、實效,滿滿干貨

     前瞻引領:老師教導的工具方法,均源于多家世界500強企業的卓越管理的實踐

     價值度高:課程內容經過市場實戰打磨,講解的工具均能夠有效運用

     激情風趣:老師活力四射,課程氛圍活躍,通過互動、故事、案例點燃培訓現場

     體驗性強:課程概念環節,運用情景體驗模式,擺脫枯燥無味的講授

    主講課程

    一、戰略管理類

    《正確引導企業從業務戰略分析到戰略制定》

    《打通從戰略解碼到目標執行的關鍵環節》

    《海外市場開拓與組織搭建戰略》

    《樹立以大客戶大項目為主的業務戰略觀》

    《企業數字化轉型戰略訓戰》

    《政府數字化轉型戰略與建設規劃》

    二、市場營銷類

    《KA大客戶銷售管理與項目運營》

    《目標客戶實現精準營銷》

    《企業出海的大客戶/渠道營銷戰略和實戰》

    《客戶分級分類及客戶關系管理》

    《目標渠道開發與建設管理》

    《市場談判技巧與大客戶的維護管理》

    《客戶成功法則:銷售、產品和服務深度運營》

    《政府、政企NA大客戶商務談判技能提升》

    《政府客戶溝通與公關技巧》

    《如何有效地管理項目商機》

    《如何搭建高效的營銷體系》

    《復盤與成功營銷》

    《市場營銷跨界思考&積木式創新》

    三、跟著華為學管理

    《華為的戰略管理方法論(DSTE實戰體系)》

    《VDBD(基于價值驅動的業務設計)戰略模型》

    《華為的業務領先模型BLM》

    《華為NA大客戶銷售與項目運作》

    《如何制定大客戶有效的BP(年度工作計劃)》

    《學習華為的領先之道——塑造企業文化與核心價值觀》

    《解讀華為不斷取勝的經營之道——以客戶為中心》

    《華為鐵軍是如何煉成的——以奮斗者為本》

    《華為執行力——管理效率與組織活力》

    《強勢突圍——打造中高層管理者的核心能力》

    《走向全球——學習華為如何出海》

    《打造面向客戶成功的組織建設與運作:華為鐵三角》

    《華為的梯隊建設和人才培養》

    《學標桿:華為的案例萃取之道》

    《華為對新能源行業發展趨勢的戰略及解決方案》

    《從價值創造到分配——績效與激勵管理》

    《華為精品課——LTC(從線索到現金)》

    《華為精品課——MCR(客戶關系管理)》

    《華為精品課——ITR(從問題到解決)》

    四、實戰輔導類:

    戰略沙盤模擬演練 (1-2天);

    KA大客戶營銷案例分析及復盤(1-2天);

    大客戶營銷陪跑90天(每周一次);

    基于LTC的大客戶銷售與項目運作訓戰(2天);

    華為鐵三角工作坊(2天)

    五、企業管理咨詢類:

    企業營銷體系管理優化(輕咨詢,根據項目需求)

    企業績效管理體系優化和人才梯隊發展(輕咨詢,根據項目需求)

    客戶的分級分類及管理(輕咨詢,根據項目需求)

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