【課程背景】

1.阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

2.阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵的？

3.知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里激勵管理的內核所在。

【本課程將幫助管理者】

1.真正了解阿里營銷激勵體系內核

2.獲得阿里管理銷售團隊的核心激勵工具

3.帶兵打仗，激勵先行，有章可循；

4.聽一些在各大平臺聽不到的激勵“內核故事”。

【培訓對象】

銷售管理者，企業經營者

【課程用時】

1天/6H

【課程大綱】

1.激勵之道——核心邏輯

2.為什么要做激勵

3.激勵到底是在做什么

4.阿里鐵軍對激勵不一樣的理解

5.兵走千里，激勵先行

6.激勵之法——基本原則

7.被激勵者的需求分層

8.金錢激勵的悖論

9.用心理學來分析激勵的維度

10.不要陷入的激勵誤區

三、激勵之術——策略招數

1.如何開一個激動人心的啟動/總結會

2.團建是一種特殊且復雜的激勵

3.阿里八大激勵策略

4.不要濫用“望梅止渴”的招數

5.靶向效應的馬拉松激勵法

四、激勵之器——工具使用

1.你做的光榮榜犯了多少種錯誤？

2.工作進度賽跑表

3.逆向激勵小工具

4.夢想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵原則

1.從不獎錢的營銷團隊

2.獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3.銷售團隊激勵必須遵守的原則

4.激勵的核心是推動