1、阿里巴巴的鐵軍
（一）中供鐵軍是誰
? 創(chuàng)業(yè)初期的銷售鐵軍經(jīng)歷
? 互聯(lián)網(wǎng)時期銷售鐵軍經(jīng)歷
 
（二）什么是鐵軍文化
1、鐵軍文化發(fā)展史：從游擊隊到正規(guī)軍
2、阿里鐵軍文化
? 家庭文化
? 學(xué)校文化
? 軍隊文化
? 宗教文化
? pk、績效
 
二、阿里鐵軍的銷售管理
1. 客戶開發(fā)
2. 客戶跟進(jìn)
3. 客戶管理
 
三、阿里鐵軍團(tuán)隊管理
1、管理者培養(yǎng)
定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果
2、鐵軍文化打造
? 文化道具 、固定儀式 、個體標(biāo)識 、特種激勵
? 虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價值體系
3、政委如何與業(yè)務(wù)共振
? 如何懂業(yè)務(wù)
? 如何提效能
? 如何推文化
? 如何促人才