什么是商業模式？

商業模式就是企業創造價值的模式。企業經營的目的就是創造價值，而企業創造價值是通過商業模式來實現的。

用通俗的話說出來就是：設計出一整套你能做，別人做不了或者很難做的，靠譜的、可落地的賺錢方式。

好的商業模式是一種杠桿，可以以小搏大、以弱勝強。

為什么淘寶上的商品不屬于阿里，但是阿里卻可以成為全國最大的電商平臺？

為什么Uber、滴滴、幾乎不擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司？

為什么Airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店和房間，卻做得比任何一家酒店連鎖集團都大？

這些公司沒有產品，他們就靠純粹的商業模式賺錢，這就是商業模式的力量。

我們經常聽到有人說“有些行業辛苦不賺錢，有些行業賺錢不辛苦”，這樣的差別本質上就是商業模式的差別。

好的商業模式是怎么樣的？

好的商業模式六個評價標準：輕資產、快現金、易操作、高利潤、低風險、收費站

一、輕資產：企業發展壯大，一定要學會用有限資產，獲取大收益。

經常有人問黃力泓老師怎么快速起量？雖然老師不贊同浮躁的賺錢方式，但要是咬死回答，做輕資產的商業模式比較容易成功。

在輕資產模式中，企業一定要緊緊抓住自己的核心價值，而將非核心業務，例如物流、生產等外包出去。輕資產運營是以價值為驅動的資本戰略，是網絡時代與知識經濟時代的背景下企業戰略的新結構。

二、快現金：指的是交易結構設計，全是現金流，不會產生應收賬款。

一個有活力的企業必定有足夠的現金支付能力，如果企業的現金流中斷，即使有再多的固定資產和庫存也難以存續。

因此，黃力泓老師課堂中提及設計商業模式，一直都有強調現金流的重要性。企業想要實現盈利目標，必須關注現金流動信息，做好現金流管理，爭取實現企業價值最大化。

三、易操作：整個商業流程和交易流程簡單好操作，具有強大的可復制性。

黃力泓老師一直強調，做商業模式就是把做成功事情的門檻降低，把復雜的事情簡單化，把簡單的事情重復做，并且形成體系，讓每個人、每個團隊都可以復制，可以達到預期效果。

四、高利潤：在一個行業仍處于藍海，沒有很多競爭對手的時候，可以通過創造新的市場需求來避開競爭。

黃力泓老師有句話口頭禪，有錢人和你想的不一樣，想賺錢很容易，有好的眼光放和商業模式，做突破不是很難，真正難的是需要保持長期盈利，做百年企業，做有匠心精神的企業，通過商業模式，用穩妥的商業思維，是可以達到一個較高的成功率的，當突破突破盈虧平衡點后利潤能實現指數型增長，達到高利潤的結果。

五、低風險：只要符合政策、法律，商業模式本身沒有風險。

無論是平臺還是平臺的合作伙伴，最成功的一種情況是雙贏，比如比如涉及供應鏈的各個環節，存在多個交易方就要爭取實現多贏。

六、收費站：玩商業模式一定要發散思維，設計多個產品線，給出多個產品生產計劃，既有引流產品又有利潤產品，還要在每個企業沉寂的時間點，通過設計爆款商品來維持熱度，增加出圈機會。

如何設計一套適合我們企業的商業模式？《商業模式創新與設計》可以幫到您

黃力泓老師

本課程由商業模式研究專家——黃力泓老師講授，黃力泓出生于中國臺灣，是美國華盛頓大學企業管理學博士，曾任美國全球競爭力研究院院長、國際（UN）中小企業家基金會董事主席、國務院兩岸發展顧問、美國富品創意生活產業集團董事，作為世界級的國際競爭力和微型利潤管理專家，黃力泓老師擅長于創業系統、商業模式、微利經濟、客戶關系管理等專業領域，成就斐然。他曾先后參與臺塑集團（集團總裁王永慶先生私人顧問）、德國先靈、日本協和、美的空調、中油公司、中國銀行、聯想集團、伊利集團、匯源果汁、旺旺集團、康師傅等多家企業的實戰培訓，被譽稱為全球競爭力大師。

關于商業模式在企業發展過程中發揮的作用，黃力泓老師認為：商業模式其實是企業交易過程中的一個價值鏈。

企業把產品賣到消費者手上是一個服務鏈條，從產品生產到供應的過程中任何一個鏈條的交易價值，經過我們深度挖掘后所得到的就是商業模式，而商業模式的重點就是：怎樣用模式去賺錢而不是用商品去賺錢。

企業家只有了解商業模式及調整優化的方向，才能制定出成功的商業模式。

具體課程內容可以參考以下大綱：

模塊一：商業模式概念解讀

模塊二：如何設計商業模式？

模塊三：商業模式的四個關鍵

模塊四：從"顛覆"到"蛻變"，"三軌制"商業贏利模式設計與操作

模塊五：企業、行業、商業的區別是什么？

模塊六：賣文化是制造業的轉型之道

模塊七：資本眼光重新解讀商業模式創新企業

模塊八：給制造業安上兩個"翅膀"

模塊九：實操總體經營模式設計要素分析

模塊十：力在智取泓動中國