主講：李臨春

課程簡介：

讓銷售經理了解渠道變化的本質，避免經銷商掉進某些渠道陷阱。

掌握分銷管理及人員管理的方法

培訓目標：

課程具體要求掌握：

1、 了解渠道變化及找到相應對策

2、 了解開發優質的經銷商方法、技巧

3、 學會管理經銷商、管理團隊

培訓對象：客戶經理以上銷售人員（企業內訓課）

培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

培訓時間：2天

課程提綱：

一、 經銷商庫存管理

1、1.5倍庫存提出的背景

2、新形勢下的經銷商庫存管理

二、 資金周轉率管理

1、 資金流

2、 首付差

3、 周轉率才是經銷商賺錢的道理

三、 分銷的新變化

1、 分銷渠道碎片化

2、 跑單員將消失

3、 如何重新規劃您的渠道

4、 不掌握談判技巧難找到優秀的經銷商

四、 消費者溝通的變化

1、 單純的廣告和產品陳列已經難以打動消費者

2、 用價值和情感打動消費者

3、 產品定價的技巧

五、 鋪貨率與消費場景化

1、 你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險

2、 定價及品牌相關性決定你怎樣鋪

六、 新產品推廣

1、 產品定位對推新的影響

2、 試用（試吃／品嘗）應該怎樣做？

3、 推廣活動應該怎么搞？

七、 電商對渠道沖擊

1、 C2C、B2C的未來

2、 B2C、O2O與經銷商的未來

八、 經銷商任務管理

1、 任務分解

2、 配套的方法、標準

3、 過程管理

4、 獎懲及激勵

九、 促銷管理的創新

1、 產品生命周期與促銷方法

2、 根據貴公司產品制定相應的促銷方案

十、  銷售團隊管理

1. 銷售團隊氣勢管理；

2. 銷售團隊心態管理

3. 銷售團隊能力管理

4. 銷售團隊應變力管理

課程總結：

說明：如果是1天培訓，請任選4個內容；2天培訓從10項中選8項。