課程目標：
1 掌握新產品上市流程和一套系統化方法；
2 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點；
3 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責；
4 學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗；
5 學習如何實現新產品上市與營銷的整合；
6 掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具。
課程大綱：
1 營銷計劃的意義和關鍵
1.1 什么是市場營銷？
1.2 企業為什么要遵循市場營銷導向?
1.3 市場營銷 3 要素
1.4 理解策略的真正內涵的方法
1.5 從 4P 到 4C 再到 4R 意識轉變的意義
1.6 制定產品營銷計劃的關鍵步驟
1.7 案例分析：技術導向的后果
2 如何分析市場？
2.1 SWOT 分析
2.2 數據分析: 總體及細分市場占有率
2.3 如何分析對手情況
2.4 案例分析：如何深入分析？
3 如何確定目標市場？
3.1 全線產品的概念
3.2 價值定位和選擇的工具
3.3 目標市場及細分市場的區分和重要特征
3.4 產品定位方式
3.5 案例分析：某公司的產品定位和包裝
4 如何形成以產品為中心的戰略？
4.1 安索夫發展矩陣的應用
4.2 新產品戰略的一般模式
4.3 產品：生命周期及各階段營銷活動
4.4 新產品上市的 3 大關鍵問題
4.5 包括競爭產品資料的新產品描述方法
4.6 應用波士頓 BCG 與 GE 矩陣管理產品
4.7 批發商和零售商對上市的作用
4.8 4P-4R 的一致組合
4.9 案例：伊萊克斯產品戰略
5 制定新產品計劃
5.1 新產品上市營銷規劃思路
5.2 新產品的六種類型
5.3 新產品開發的八個階段
5.4 新產品營銷計劃示意圖
6 案例討論：某建材公司的產品營銷計劃
7 附：其他產品規劃和管理參考工具
6.1 哈里斯全面營銷系統流程圖
6.2 新產品營銷計劃模板
6.3 圍繞產品的市場研究流程—跨國公司營銷導向研究模式
6.4 投放周期內的階段性推動活動表
6.5 新產品上市階段性營銷策略
6.6 顧客效果等級評估—控制事件的選擇
6.7 過程追蹤計劃
課程時長：2 天
