課程的序言：銷售業績產生的6大循環
銷售經理的20個思維定勢
銷售經理的歸因和影響效應

課 程 特 色

• 檢核銷售經理管理潛能的“20個思維判定”
• 合理可行的銷售目標分配方法“同比市場比較法則”
• 銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監控法
• 銷售人員個人績效評估的“個人目標關聯原則”

第一項修煉：銷售人才的招聘和甄選

• 分清4個級別的銷售人員
• 選聘過程中的5個典型陷阱
• 銷售人才招聘的4個大定律
• 選對銷售人才的4個關鍵步驟

第二項修煉：銷售人員的訓練技能

• 培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
• 培訓的“現場效應”-使用最佳技巧
• 培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
• 設計培訓流程和實施-實際案例演練

第三項修煉： 銷售目標的預測和分配

• 信念第一，指標第二
• 合理銷售目標的界定標準
• 關注目標的相關性和區域性
• 目標執行的工具包設計

 
第四項修煉： 銷售人員的管理

• 細節第一，總結第二
• 卡曼尼效應的應用
• 銷售明星管理
• 銷售問題管理
• 銷售進程管理

第五項修煉： 銷售團隊的有效激勵

• 激勵的“頭狼法則”
• 激勵的“白金法則”
• 激勵的“時效原則”
• 激勵的“多元化法則”
• 銷售人員內在激勵的菜譜

第六項修煉：銷售人員的績效評估與管理

• 4-7考核內容的有效數量
• KPI 銷售考核指標的設定
• 1-7 銷售人員績效面談方法
• 1-1 銷售人員個人目標的關聯