- 【課程背景】
- 用戶群體升級(jí)： 90后即將30而立，95后漸成社會(huì)主流，00后已走入大學(xué)校園；營(yíng)銷工具升級(jí)：微博已經(jīng)退潮，微信已經(jīng)退位，抖音、快手，短視頻崛起；
- 營(yíng)銷手段升級(jí)：語(yǔ)錄體已經(jīng)登峰造極、娛樂(lè)營(yíng)銷大軍壓境，事件營(yíng)銷爐火純青；
- 傳統(tǒng)營(yíng)銷注定難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，你的營(yíng)銷思維也應(yīng)該升級(jí)了！
- 【課程大綱】
- PART1、為什么要開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷？
- ①趨勢(shì)：營(yíng)銷升級(jí)迭代路徑的全程鳥(niǎo)瞰；
- ②順勢(shì)：當(dāng)前營(yíng)銷的5大趨勢(shì)：新零售、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、消費(fèi)升級(jí)、事件營(yíng)銷，以及如何把握趨勢(shì)的方法；
- ③公式：最近三年57個(gè)成功營(yíng)銷案例推導(dǎo)出的品牌營(yíng)銷公式；
- PART2：如何開(kāi)展體系化精準(zhǔn)營(yíng)銷？
- ①關(guān)鍵詞1：用戶：如何制作精準(zhǔn)的用戶畫像？如何精準(zhǔn)洞察目標(biāo)客群心理？如何從人性的高度懂人心、通人性地開(kāi)展?fàn)I銷？
- ②關(guān)鍵詞2：時(shí)機(jī)：如何捕捉精準(zhǔn)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？社會(huì)事件+娛樂(lè)事件+關(guān)鍵節(jié)日
- ③關(guān)鍵詞3：工具：如何玩轉(zhuǎn)最新最火的營(yíng)銷工具？抖音、快手、事件營(yíng)銷；
- ④關(guān)鍵詞4：新零售：如何打造線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷體系？
- ⑤關(guān)鍵詞5：用戶體驗(yàn)：如何規(guī)劃用戶接觸點(diǎn)，并引爆“裂變拉新”式傳播？
- 案例分享：9個(gè)新零售時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例，總結(jié)背后的“盈利方程式”，讓你掌握營(yíng)銷公式
- PART3：如何利用精準(zhǔn)營(yíng)銷9-18個(gè)月內(nèi)成功打造品牌？
- ①品牌的擴(kuò)散規(guī)律：1990法則（發(fā)展1%天使用戶，驅(qū)動(dòng)9%跟進(jìn)用戶，引爆90%大眾用戶）；
- ②產(chǎn)品線的排兵布陣：引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的組合策略；
- ③用戶需求的深度洞察方法：用戶需求四大方向-多、快、好、省；爆款品牌的四大特征：痛點(diǎn)、剛需、高頻、分享；
- ④品牌定位路徑：核心原則、工具方法、定位公式；
- ⑤品牌打造的落地鏈條：
- 產(chǎn)品：創(chuàng)造驚喜：命名、形象、IP；
- 品牌：塑造差異：認(rèn)同、認(rèn)知、認(rèn)購(gòu)；
- 模式：打造系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、方法論；
- 營(yíng)銷：制造話題：方向、方針、方法（全網(wǎng)營(yíng)銷36計(jì)3.0版本）。
- 案例分享：6個(gè)親自操盤或者深度參與的品牌打造全過(guò)程策略、方法分享，總結(jié)出“品牌建設(shè)公式”。
- PART4：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)工具？
- ①百度指數(shù)深度利用方法；
- ②新榜服務(wù)深度利用方法；
- ③搜狗搜索深度利用方法；
- ④新媒體的深度組合方法：微信、微博、知乎、新聞稿、短視頻的整體布局。
- PART5：全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何打造成“戰(zhàn)無(wú)不勝”的鐵軍？
- ①營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理原則；
- ②營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理方法；
- 附錄：營(yíng)銷工作武器庫(kù)、未來(lái)CMO充電書單、營(yíng)銷資源庫(kù)。
