課程背景？

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達成目標。”戰(zhàn)略解碼就是將組織的戰(zhàn)略重點通過年度經(jīng)營計劃進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。戰(zhàn)略解碼：讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。

年度經(jīng)營計劃制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內(nèi)需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向。

    年度經(jīng)營計劃是企業(yè)在本年度內(nèi)的運營指南，年度經(jīng)營計劃是企業(yè)及各部門對企業(yè)進行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，年度經(jīng)營計劃是對企業(yè)進行年度業(yè)績考評的依據(jù)；在制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃中，你是否遇到如下問題：

? 企業(yè)沒有戰(zhàn)略如何制定年度經(jīng)營計劃？

? 為什么制訂的年度經(jīng)營計劃缺乏依據(jù)？

? 為什么年度經(jīng)營計劃不能有效分解？

? 為什么年度經(jīng)營計劃和實際執(zhí)行中形成二張皮？

? 如何將年度經(jīng)營計劃與中高層的績效考核指標掛鉤？

本課程提供年度經(jīng)營計劃制定與制定的完整流程與工具，從業(yè)績差距分析、市場宏觀環(huán)境分析、競爭對手分析等方面，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營目標；對經(jīng)營目標與實現(xiàn)措施進行分解，形成可操作可執(zhí)行的行動計劃與關鍵績效考核指標；通過課程實操演練幫助學員掌握年度經(jīng)營計劃制定與落地執(zhí)行的理論、工具、以及實際操作。

課程適合對象？

? 公司董事長、總經(jīng)理、高層主管、總監(jiān)、經(jīng)營管理者、部門負責人

? 公司人才發(fā)展項目中的儲備高層/中層管理者

你可以收獲什么？

? 了解“戰(zhàn)略”與“年度經(jīng)營計劃制定”的價值和深遠意義

? 掌握年度業(yè)績“差距”分析方法與分析工具

? 掌握市場洞察中”內(nèi)因分析“與”外因分析“的工具，發(fā)掘機會與增長點

? 了解年度經(jīng)營計劃制定的”邏輯“與”流程“

? 掌握”O(jiān)GSM“工具制定目標實現(xiàn)策略，制定年度經(jīng)營計劃

? 掌握制定年度經(jīng)營計劃的關鍵指標”績效考核“

你可以帶走什么？

? 年度經(jīng)營計劃制定與落地執(zhí)行“學員手冊”

? 量身定制“年度經(jīng)營計劃”

? 量身定制基于年度經(jīng)營計劃“績效考核指標體系”

? 年度經(jīng)營計劃制定系列“分析工具”

? 年度經(jīng)營計劃制定落地執(zhí)行”考核表“

? 年度經(jīng)營計劃制定落地執(zhí)行”目標責任書“

授課方式 互動教學，視頻教學、多元學習，分組討論，案例分析，課堂練習、工作實例應用

課程大綱（2天）

模塊一：年度經(jīng)營計劃制定概述 

? 目標在哪里？

? 案例思考：做正確的事遠比正確的做事重要

? 成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)

? 為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營計劃

? 年度經(jīng)營計劃的“事件機構模型”

? 年度經(jīng)營計劃制定的四大原則

? 年度經(jīng)營計劃制定周期

? 制定年度經(jīng)營計劃的邏輯與流程

模塊二：年度經(jīng)營計劃制定-差距分析 

? 雙差分析：業(yè)績差距與機會差距

? GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機會差距，提出尋找大池塘”增長模型“

? 工具：魚骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機會差距？

活動研討：應用魚骨圖進行業(yè)績差距與機會差距分析研討，繪制本企業(yè)未來增長模型

模塊三：年度經(jīng)營計劃制定-市場洞察

? 市場洞察導出：曾國藩與馬云的故事

? 市場洞察與企業(yè)定位分析

? 市場洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法

? 市場洞察之行業(yè)競爭態(tài)勢分析：波特五力工具分析法

? 市場洞察之競爭對手調(diào)研分析

? 市場洞察之自我優(yōu)劣勢分析：價值鏈分析工具

? 發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國帕卡重型卡車汽車公司轉(zhuǎn)型？

活動研討：應用PESR等工具從各個維度進行市場洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長策略領域

模塊四：年度經(jīng)營計劃制定-戰(zhàn)略意圖

? 公司歷史數(shù)據(jù)分析

? 基于雙差分析與市場洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展重點與方向

? 業(yè)務組合模式：現(xiàn)有業(yè)務、成長業(yè)務、新興業(yè)務

? 戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

? 戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標、近期目標、戰(zhàn)略重點

案例分享：海爾業(yè)務組織模式分享

活動研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標研討

模塊五：年度經(jīng)營計劃制定-目標制定

? 年度經(jīng)營計劃框架與主要內(nèi)容

? 年度經(jīng)營計劃實施過程

? 剝洋蔥法設置和分解目標

? 基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略進行分解形成年度經(jīng)營目標

? 制定年度經(jīng)營計劃的實現(xiàn)保障措施:關鍵績效指標KPI

案例分享：某公司年度目標體系

互動活動：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營目標

模塊六：年度經(jīng)營計劃制定-策略設計（目標落地執(zhí)行）

? 通過OGSM工具將目標轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營計劃

? 業(yè)務策略與組織策略

? 通過案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關系

? 集團與子公司的層次關系

? 公司、部門、個人目標的OGSM層次關系

活動研討：基于年度目標通過OGSM工具分解策略與工作計劃

模塊七：年度經(jīng)營計劃制定-績效設計

? 績效管理的作用

? KPI指標分類

? KPI指標設計原則

? KPI指標設計權重

? KPI指標考核評分標準設計

? KPI指標考核評分方法

? KPI指標考核周期

活動研討：高管年度經(jīng)營目標考核責任書績效考核指標設計

模塊八：年度經(jīng)營計劃制定-落地執(zhí)行管理機制

? 年度經(jīng)營計劃稽核管理

? 年度經(jīng)營計劃管理工具：報表管理、會議管理、看板管理

? 年度經(jīng)營計劃調(diào)整原則

學習轉(zhuǎn)化：KISS活動