能解決問題：

如何培養戰略性管理思維

如何樹立正確的戰略觀念

如何確立企業戰略方向

如何制定正確的戰略規劃

【課程前言】

  軍事謀略是人類競爭智慧的精華，《孫子兵法》則是精華中的精華，當代有識之士無不以此為圭臬，在政治角斗、軍事較量、外交周旋、企業競爭中用其微妙，盡其神力。松下電器創始人松下幸之助對自己的員工要求：“孫子，是天下第一神靈。我公司員工必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發達。”而美國管理學家喬治說：“你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》。”因此，面對經濟全球化帶來的巨大商機和空前挑戰，源自中國特色的軍事書籍和思想，成為中國商界乃至世界商界戰略經營決策的第三只眼睛，受到商界高層管理人員的高度關注。

  薛國安教授的演講從《孫子兵法》的基本內容開始，并高度濃縮總結了兵法的內容，針對每一個重點內容均利用社會實際生活中的案例或者近幾年的軍事案例來加以解釋。薛教授還聯系社會中流行的財經類書籍，如《窮爸爸富爸爸》，將兵法與這些書籍的思想進行分析和比較。講座中，美國轟炸中國大使館、臺海局勢、伊拉克戰爭、對越自衛反擊戰以及珠海巨人史玉柱等大家熟悉的政治經濟事件、雙方的戰術戰略以及結果都被薛教授利用兵法思想進行分析并加以總結歸納，從而對企業實際經營中的戰略決策提供歷史經驗借鑒，以史為鑒可以知得失，可以明事理。

【課程提綱】

《孫子兵法》的基本框架

——《計  篇》

——《作戰篇》

——《謀攻篇》

——《形  篇》

——《勢  篇》

——《虛實篇》

——《軍爭篇》

——《九變篇》

——《行軍篇》

——《地形篇》

——《九地篇》

——《火攻篇》

——《用間篇》

——《孫武傳》

(一)“算勝”原則與企業戰略籌劃

未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。 ——《孫子兵法 · 計篇》

1、廟算的基本內容

經之以五，校之以計，而索其情。——《孫子兵法 · 計篇》

“詭道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其   無備，出其不意。——《孫子兵法 · 計篇》

2、 廟算決策的基本原則

“三非”原則：非利不動、非得不用、非危不戰

慎重決策、以利為本

主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也。——《孫子兵法 ·火攻篇》

3、算勝原則與企業戰略籌劃

軍事戰略，是謀劃戰爭全局的方略。

企業

戰略，是謀劃企業發展全局問題的方略。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。——《孫子兵法 · 計篇》

(二)“全勝”原則與企業戰略指導

    “百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”

    “兵不頓而利可全。”

1、“全勝”的實質

不戰而屈人之兵==唯心主義？

善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。——《孫子兵法 · 形篇》

稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

2、“全勝”的途徑

全勝四法：上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城

有主有次、相互配合

3、“全勝”原則與企業戰略指導

    企業的最終目的絕不在于擊垮對手，而永遠是為顧客提供良好的服務和優質的商品。正確的企業戰略應該是至善至美的顧客戰略。為顧客提供他們所真正需求的商品才是企業的頭等大事。如果企業只將眼光放在競爭對手身上，則無異于舍本求末。企業的立足點應該是追求“滿足顧客、完善服務”。 ----服部千春

企業全勝戰略：

雙全：兵不頓而利可全

雙方損失小，勝者獲利大   

完全：必以全爭于天下

全局性與長遠性相結合，追求企業最大效益的戰略   

(三)“知勝”原則與企業戰略前提

知彼知己，百戰不殆；知天知地，勝乃可全。

1、“知勝”的重要性

知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知

彼，不知己，每戰必殆。——《謀攻篇》

    知戰之日，知戰之地，千里而戰。不知戰之日，不知戰之地，則前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而況遠者數十里，近者數里乎？   ——《虛實篇》

    相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 ——《 用間篇》

2、“知勝”的內涵

⑴ 知用兵之道   ⑵ 知敵我之情   ⑶ 知山川地理

3、“知勝”的要求

⑴ 善于“先知”  ⑵ 善于“盡知”   ⑶ 善于“知彼”   ⑷ 善于“知友”

4、“知勝”的技巧

⑴ 嚴密隱蔽我方企圖或行動，使敵不知      ⑵ 迷惑敵人，使其判斷錯誤

⑶ 靈活變化戰法，使敵難知就里            ⑷ 挑動敵人，使其自我暴露

5、“知勝”原則與企業戰略前提

⑴ 識“商道”    ⑵ 識人、用人   ⑶ 全方位了解經營環境

(四)“先勝”原則與企業戰略重心

1、“先備”與苦練內功

    道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

    知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。  

2、“先機”與謀取商機     

凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。 ——《虛實篇》

(五) “稱勝” 原則與企業戰略基礎

1、“稱勝”的實質

謀取數量優勢：以鎰稱銖

謀取質量優勢： 兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵，取人而已       ——《行軍篇》

2、“謀形造勢”與企業戰略基礎

(六)“奇勝”原則與企業戰略策略

凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。——《勢篇》