3月22日，融商學院第35期工商管理(EMBA)總裁高級研修班在清華科技園開課。本次為同學們講課的是清華大學經濟管理學院“戰略管理大師”金占明教授。

名師簡介

金占明

清華大學經濟管理學院企業戰略與政策系教授

博士生導師

主要從事市場營銷與戰略管理的教學和研究工作

主要講授企業管理和戰略管理

金教授基于二十幾年戰略管理教學和研究實踐，充分借鑒西方現代企業管理與戰略管理的最新研究成果，并注重將其與中國企業的經營實踐相結合，將戰略模擬和案例引入教學。他從基本的戰略管理原理分析講起，系統講解分析企業戰略管理過程，講述如何在企業競爭和成長中制定企業戰略管理策略，并針對企業特點，提出卓越的戰略解決方案。

 

戰略并不是“空的東西”，也不是“虛無”，而是直接左右企業能否持續發展和持續盈利最重要的決策參照系。
 

課程伊始，金教授開宗明義地指出企業家要想成功必須懂戰略，戰略管理是面向未來的管理，人無遠慮必有近憂，企業家要未雨綢繆。金教授從戰略基本概念和原理的闡述入手，結合豐富的案例分析，賦予戰略新的內涵，從六個維度重新解讀戰略：

 

觀念——向上看：戰略是一種觀念和意向。思想決定行動，行動決定命運。

未來——向遠處看：戰略是向遠看，以未來為主導。

模式——向后看：企業戰略是一種連續一致的決策模式。

定位——向下看：企業應該明確其在自身環境中或市場中的地位，即通過戰略使其與外部環境相匹配和融合。

計策——向近處看：戰略就是計策。

計劃——向前看：戰略是一種事先的計劃，是對未來行動方案的說明和要求。

企業做戰略既要立意高遠，又要腳踏實地。金教授給同學們詳解了價值增長和企業品牌發展模型。三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣品牌。

 

公司管理要從產品經營向理念升華過渡，從產品到概念化品牌、理念化品牌再形成品牌文化和品牌精神。

 

在產品階段，企業銷售的僅僅是一個功能化的物件，沒有任何附加的價值。

 

形成概念化品牌是產品在情感價值基礎上得以運行，消費者對概念化品牌有較高的認同度。

 

第三階段理念化品牌是消費者是對公司理念的認同和贊許。

 

品牌文化意味著一個品牌已經獲得了強有力的市場地位，消費者認知該品牌與其所代表的功能具有一致性與等同性，他們會將對品牌的認同折射到與品牌相關的所有產品中去。

 

品牌精神是品牌建設的最高層次，是更強大和穩固的品牌文化。對于消費者來說，這種品牌是一種必然的選擇和信仰。

 

那么企業如何實施戰略管理？首先要進行戰略分析，戰略分析必須考慮三大因素：環境、文化和利益相關者、資源和能力。

 

戰略制定要研究宏觀經濟政策和社會環境。產品賺不賺錢，核心不是看技術含量，也不是看外觀設計，而是看行業的競爭結構。戰略分析要熟知行業結構的變化，了解競爭對手、進入和退出障礙，金教授給同學們詳細解讀了規模經濟效應帶給我們的啟示。另外，文化差異也是戰略分析的重要考慮因素。

 

課程中金教授引入了加多寶涼茶和燒飯飯案例，引導同學們站在戰略的角度去思考問題，通過互動分享和點評解析幫助同學們掌握企業戰略管理理論發展的主要脈絡、戰略管分析的方法和工具，具備基本的戰略管理分析能力。

 

金教授給同學們分享了企業戰略的三個層級：公司級戰略、競爭戰略、職能戰略，著重分析了競爭戰略中的成本領先戰略、差異化戰略以及重點市場戰略。

 

金教授從戰略基本概念的講解著手，結合豐富案例的剖析，引導同學們構建戰略思維，拓寬戰略視野。深入淺出、幽默風趣的授課風格，將“宏大高遠、虛無縹緲”的戰略課程講得妙趣橫生。戰略管理要有所為，也要做所不為，金教授許多睿智的戰略思想帶給同學們眾多啟發和思考。

 

課堂學習結束，真正的學習才剛開始，同學們課后要結合自己企業實際積極思考、梳理本企業的發展戰略、明晰未來發展方向和目標，運用戰略分析法分析本企業面對的內外部環境，進而做好自己的競爭戰略選擇。