6月18日，工商管理（EMBA）總裁高級研修班誠邀切割營銷理論創始人路長全教授為大家帶來《切割大營銷》。路長全，中國營銷教父，著名品牌營銷專家，切割營銷、品牌兩極法則、章魚商業模式理論創始人，中國企業500強10%成功品牌幕后導師。路老師帶領同學們分析企業營銷戰略頂層設計案例，剖析案例中涉及的關鍵思維：

戰略的頂層設計——多數人用戰術上勤奮掩蓋戰略上的失誤 

找準核心競爭力——找到你成功的源代碼 

產品的切割營銷——切割出你產品的差異化  

品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商業模式——形成強強結盟的利益共同體！

互聯網下的商業邏輯

互聯網——“人界”“神界”之間“第三界”，現實世界中的任何商業模式幾乎在互聯網上都可以存在，互聯網實現連接：無邊界+零距離。

互聯網下的營銷思維  

現代管理素質：專業化精神+無邊界視野

互聯網下營銷的女性思維

互聯網環境下營銷核心

——將產品塑造的足夠有魅力！

——讓消費者通過互聯網主動自發傳播

魅力源自“與眾不同”，不要追求“完美”，要讓自己“鮮明” ，魅力來自“聰明的不一致”。

切割營銷——將對手逼向一側

將你與世界分割開來——切割營銷

將同樣產品賣出不同——營銷關鍵塑造

營銷不是競爭“更優秀”或“更好”！  

營銷是賣“不同”！ 

不切割，沒認知；不切割，沒價值 

用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額

?切割大營銷——“非此即彼”原理，切割出對立的兩大板塊，不可能用同樣的思維得到不一樣的結果。

成功者目標不變，思維常變

失敗者思維不變，目標常變

品牌兩極法則——高效構建品牌的極簡原理

市場競爭力兩大要素：技術、品牌，品牌是除技術外，唯一能夠對抗社會變化的法寶！

我國多數企業面臨的營銷現狀

企業困惑：價格競爭，渠道乏力！ 

客戶困惑：商品過剩，選擇迷茫！ 

中國經濟：產能過剩，供給側改革！

企業要想生存，就必須突破惡性價格競爭，否則別無生路！意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量，品牌生存邏輯“多中心”時代的“單一”生存法則。品牌兩極法則，要么“第一”，要么“唯一”，要么將對手踩在腳下，要么將對手逼向一側。全力以赴爭奪“第一”  ，做不了“第一”，就做“唯一”  ，今天的“唯一”，就是明天的“第一”  ，只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力，“第一”和“唯一”是長期生存的需要，高度制造“第一”   ，角度構建“唯一”，構建高度“第一”智慧，爭奪認知至高點。

構建品牌角度，總有一個角度成就你的“唯一” ，角度不同，產品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性質和大小不同 ，恰當得角度能化“平庸”為“神奇”，改變不了產品就改變看產品的角度。

品牌運作的機理，從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產生了質變，形成產品的 “唯一性”！

構建高度“唯一”的智慧，轉換認知角度。

構建企業生態圈

內生態圈——強大自己，構建價值

外生態圈——強強結盟，價值互換

內外互動——形成多邊利益共同體

大成功必須彌補的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機遇，彌補普通企業家“人脈資源”的短板 ，共建平臺，依托平臺。

做不了第一，就做行業的唯一，塑造品牌的稀缺性，增加品牌的競爭力。