• <li id="y80kg"></li>
    <strike id="y80kg"></strike>
    <ul id="y80kg"></ul>
  • <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    <strike id="y80kg"><s id="y80kg"></s></strike>
    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    阿里內部創業經典案例:為什么一個失敗,一個成功?

    管理案例 27
    阿里內部創業經典案例:為什么一個失敗,一個成功?

    為什么大公司創新有點難?為什么會遭遇創新者的窘境?是因為大船難掉頭嗎?

    嘉御基金合伙創始人兼董事長、前阿里巴巴集團執行副總裁衛哲認為,可能只是因為大公司沒有找對方法。任命一個項目班子,大把砸錢,效果可能都不會太好。

    提高創新效率,最重要的是,先還原到“空手套白狼”的創業環境中去。

    以下為演講原文:

    創新效率的低下,不僅是對錢的浪費,也是對公司戰略機會的最大浪費。

    阿里的經驗是,凡是把它還原成創業環境的,成功率就高。

    每次公司有點“大公司”做派:任命一個能力很強的人、抽調一個團隊、公司組織資金、公司提供資源,凡是這么來干創新的,失敗率都很高。

    大公司做派:阿里軟件的失敗

    阿里巴巴不是神一樣公司,阿里巴巴也犯過很多錯誤。

    2007年時,阿里想做一個公司,叫阿里軟件。當時的夢想很好:一天一塊錢,用上世界級的企業軟件。也就是,讓中小企業一天付一塊錢,就可以用上企業軟件。

    那時候,阿里已經擁有幾十萬的付費中小企業,在技術上也有非常優秀的團隊。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

    當時阿里軟件投資2億人民幣,做了兩年,卻無疾而終,沒有做出來。

    所以,我們所有的人坐下來復盤:我們為什么失敗了?

    1、創新不是被任命出來的

    當時去領軍做這件事的人,并不是自告奮勇,而是被任命的。

    老總說:“小王,我覺得你不錯,你去領一個創新項目吧”。

    小王迫于老板的淫威,答應了。

    其實他內心也是覺得這事不靠譜,他沒信心,但不好說出來。

    你們問一下自己,當年你們去創業,有人來任命你嗎?沒有的。所以創新創業必須是自我驅動,是他自己認為這事靠譜兒。

    2、創新不是用錢砸出來的

    我們檢討阿里軟件,一下子給兩個億,覺得是錢給的太多了。

    錢多了,人一定就變傻了。

    錢多了,你用了公司的團隊,會說:我為老板負責。你追求的是投資回報率、投入產出率。這還是公司為這個團隊付費,并且遇到一個負責團隊的前提下。

    但是沒錢,你就不會去想投入產出率。你想的是:我不投入也要有產出率。創業的時候,是沒有錢的時候,是你要空手套白狼做生意時候,也是你最聰明的時候。

    阿里媽媽的成功:還原到創業環境

    后來阿里又想做一個項目,叫阿里媽媽。

    馬云這種怪名字挺多,他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的,就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個項目多重要,那是爸爸的另一半。

    今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關。其實它是一個廣告系統,也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個淘寶的聯盟,它的基礎就是阿里媽媽。

    這個項目,本來需要花大價錢。

    當時淘寶還不知道怎么賺錢,后來想,廣告還是靠譜的。

    但是那時的阿里沒有互聯網廣告的基因和技術,也沒有團隊。怎么辦呢?當時是想去買另外一家公司,喊價是四億美金。

    阿里那時候想去買,因為資金不夠,被別人買走了。后來阿里融了17億美金,又去找買了那家公司的人說,你剛買了6個月,現在我們出10個億,賣不賣?

    但人家聽說阿里融了17個億,就說,15個億就賣。

    這么一來我們就不干了。17億美金,全世界路演好辛苦,拿回來口袋里沒捂熱呢,買不起。不要覺得阿里都是財大氣粗,花15億美金這事不敢干,雖然我們認為很重要。

    創業沒有退路,買不了就自己干。所以這個時候我們決定自己做阿里媽媽。

    你猜,馬云愿意花多少錢來做這個項目?

    我為什么要講前面這兩個前提?

    你要看為了做這件事,阿里愿意花多少錢去買?十億美金。這個事結果告訴你,是成了的。成了有多大意義?淘寶70%左右的收入,跟阿里媽媽有關。

    講完這個我們再來看,當時我們花多少錢去干這個項目呢?馬云伸了兩個手指頭。

    我們的同事站出來:老大,兩億美金,對不對?馬云說,NO,太多了。

    那么,兩億人民幣?馬云說,No。

    那兩千萬人民幣總要吧?馬云說,200萬。

    馬云不是數學不好嘛。有的時候數學不好的人也挺難對付的:他的算法跟你不一樣。

    他說我是這么算的。

    我們1999年,十幾個人湊了50萬人民幣,把阿里巴巴做到2008年這個規模,上市部分就兩、三百億美金。

    在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下,我認為2008年的200萬,還是比1999年的50萬值錢。

    如果50萬可以,200萬應該可以成的。

    只花200萬就完成的大項目,是這么做成的。

    誰來做

    一個200萬創新項目,誰來干呢?

    我們在一定范圍內讓大家來報名:

    • 公司只投資200萬,你也可以參與投資,占20~30%,也就是40萬到60萬。

    • 如果你是集團內部來申請的話,你在集團原有的級別、工資、股權全部拿掉。

    • 項目做好了,公司用風險投資的方法追加投資,最后和淘寶換股合并回去。

    這兩百萬,包括了所有事情:你如果用公司的辦公室、律師、電腦,都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。

    200萬怎么花

    辦公:他們第一件事就去找馬云說:這條件實在太苛刻了。我們要去你以前創業的地方——湖畔花園。所以租金費用省下了。

    人工:高管決定不拿工資,把人工成本也摳下來了。

    服務器:本來為什么會提需要兩億人民幣?是必須要。當時算了一下,做這個東西需要流量,包括整個阿里的流量和很多賬外的流量。

    怎么算都需要五千臺服務器。那個時候服務器一臺兩萬元,光服務器的投入就是一個億。兩百萬,租都租不起。

    所以,那群人在公司到處去找財務上已經折舊折光的,報廢了的服務器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創造力的,他們通過不同的架構,讓2700臺舊的服務器起到5000臺新的服務器同樣的作用。

    外部流量:原來為什么要2個億,還有一個億是用來干什么的呢?

    阿里媽媽除了淘寶內部的流量,還需要外部的流量。但那個時候,外部流量都被百度等別的公司包了,或者百度聯盟圈進去了。

    當時,百度的分成體系好像是六四開,百度拿六。我們宣布一個政策,95:5,我們只拿5,你拿95,但是條件是沒有預付款,有帳分帳。

    很多網站就敢于挑戰一下百度,所以一下子就起到了淘寶聯盟的顛覆性作用。

    最后這個項目成了。

    總結:大公司創新,要回歸到創業環境。

    整個過程是做了一個什么事:我們又回到了一個創業的環境——回到了馬云的家,只用兩百萬,整天做空手套白狼的事。

    讓他們自己來

    當時我還想,這些人都是以工程師為主,去成立一個公司,什么工商、稅務都不懂,要不要公司的法務部、財務部去幫他們給辦了。

    馬云說:別這樣。你這樣做,會讓工程師都變成圈養的動物,但創業需要的是野生動物。

    誰說工程師不應該學著辦工商登記?誰說工程師不應該學稅務、搞關系?他必須去,這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動物了,而是圈養的動物。

    我們都知道圈養的動物就是豬、羊,出來是要被別人宰的。而野生動物是宰別人的,野生老虎是吃人的。

    內部創投

    我曾問過馬云,這200萬不成怎么辦?

    他說,2個億,輸一次我們就不敢亂來了。但200萬搞100個,總會有一個成的,不就是200萬一個嘛。所以,阿里內部一直是有創投的方法的,叫創意的環境。這樣才能把創新效率提高,提升這個創新的成功率。

    從另一方面來說,這樣做還有一個好處。

    有公司有組織,就會有很多怪話,風言風語。最好的解決方法是,讓公司回到一個公平、公正,沒有風言風語的環境。

    比如說,公司真用兩個億美金把這事做成了,一定有風言風語:那個人跟馬云關系好,給他兩億才能做成。其實,給我一個億我就能做成。

    沒做成那個風涼話更難聽:因為跟馬云關系好,給他兩億美金,竟然沒做成。

    但這件事是怎么做成的?要把自己的股權賣掉,把級別扔了。

    還會有人說跟馬云關系好嗎?不是問你報名了嗎,你怎么不來。

    客服微信

    返回
    頂部
    WWW夜片内射视频日韩精品成人| 精品人妻系列无码人妻漫画| 久久99久久99小草精品免视看| 九九在线观看精品视频6| 国产成人一区二区三区精品久久 | 国产精品久久99| 午夜精品久久久久久久久| 亚洲乱码精品久久久久..| 国产精品无码免费专区午夜| 亚洲av日韩综合一区久热| 国产大陆亚洲精品国产| 日韩在线视精品在亚洲| 十八禁无遮挡99精品国产| 国产精品揄拍一区二区| 老子午夜精品无码| 人妻AV一区二区三区精品| 亚洲AV永久无码精品一百度影院| 亚洲日韩精品A∨片无码| 99精品国产综合久久久久五月天| 久久丝袜精品中文字幕 | 亚洲一区精品视频在线| 久久99国内精品自在现线| 久久久亚洲精品国产| 久久精品亚洲综合| 亚洲国产精品无码久久SM| 国产精品9999久久久久| 奇米精品一区二区三区在线观看| 一本久久a久久精品vr综合| 91麻豆精品国产| 亚洲一区精品无码| 国产一区二区精品| 国产精品精品自在线拍| 亚洲级αV无码毛片久久精品| 日韩A∨精品日韩在线观看| 国产成人A∨麻豆精品| 日韩精品在线观看| 亚洲综合精品香蕉久久网| 精品久久久久久国产| 国产精品免费一区二区三区四区| 久久精品成人免费观看| 亚洲午夜久久久精品影院|