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    百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

    陳少峰:文化企業(yè)十種核心的商業(yè)模式

    戰(zhàn)略管理 134
    陳少峰

    陳少峰 北京大學(xué)哲學(xué)系教授、博士生導(dǎo)師,北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)

    常駐地:北京
    邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
    主講課程:《企業(yè)家的管理哲學(xué)》《文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式》《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新加速》
    目前文化企業(yè)的商業(yè)模式普遍存在哪些問題?做好文化企業(yè)又需要哪些頂層設(shè)計(jì),做哪些頂層設(shè)計(jì)?

    思維層次與頂層設(shè)計(jì)

    產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)鏈思維

    很多人詬病新三板的規(guī)則,事實(shí)上問題并不是出在規(guī)則上,而是新三板的成長(zhǎng)性不行。

    關(guān)于成長(zhǎng)性,我提出“泥水匠定律”:泥水匠蓋房子,一年也許能蓋十棟或者八棟,到了第二年還是八棟或者十棟,不可能翻倍,到了第三年還是如此,這種商業(yè)模式就等于沒有任何成長(zhǎng)性。泥水匠作為一把手卻親自抓業(yè)務(wù),只把時(shí)間花在建十棟樓上,如果他培養(yǎng)一百個(gè)徒弟,那一年的時(shí)間就可以建一千棟樓,他自己做業(yè)務(wù)的話就只能建十棟。

    所以,一般來說,一把手親自抓業(yè)務(wù),不太有利于企業(yè)的成長(zhǎng)性,或許他可以去找資源,也可以參與一部分業(yè)務(wù),而不是每件事都親力親為。中國所有中小企業(yè)面臨的最致命的問題是,企業(yè)的成長(zhǎng)性和辛勞程度無關(guān),而是和思維方式有關(guān)系。

    思維層次與管理層次

    公司的決策分為三個(gè)部分,戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和商業(yè)模式。戰(zhàn)略屬于抽象性的問題,比如說潮流玩具的未來有沒有前途,就是抽象的問題,如何把一瓶礦泉水生產(chǎn)出來,這是戰(zhàn)術(shù)問題,公司應(yīng)該賣什么樣的飲料,這是抽象的問題,公司如何把礦泉水做好,這是具體的問題。

    中國大多數(shù)中小企業(yè)的問題就是抽象的問題沒人管,而抽象的問題是最重要的。所以,不是企業(yè)沒有能力,而是最重要的問題沒人管。商業(yè)模式是混搭型的問題,既有抽象又有具體,決策者需要懂得抽象的思維,要有前瞻性思維,要能用綜合的眼光看問題,要有直覺判斷,要知道產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),要知道行業(yè)資源,要知道自身優(yōu)勢(shì),要知道發(fā)展空間。

    抽象任務(wù)與具體任務(wù)

    抽象任務(wù)包括戰(zhàn)略、制度、文化、人才培養(yǎng)和核心資源,具體任務(wù)包括人事、營銷、財(cái)務(wù)和工廠。一把手承擔(dān)抽象任務(wù),二把手承擔(dān)部分抽象任務(wù)和具體任務(wù),其他人承擔(dān)具體任務(wù),這就是分工的原則。

    承擔(dān)抽象任務(wù)的思維是戰(zhàn)略性的思維,承擔(dān)具體任務(wù)的思維叫功能型的思維。   

    除了一把手、二把手和其他人,還有企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。企業(yè)家負(fù)責(zé)用人,職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)執(zhí)行,企業(yè)家關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn),代表未來,職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注當(dāng)下,代表效率。一家公司做到一定程度都要聘用職業(yè)經(jīng)理人,但是如果僅僅讓職業(yè)經(jīng)理人來治理公司的話,所有的行為都可能變成短期行為,可能就沒有未來了。所以,企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的分工是有區(qū)別,而且要把它結(jié)合在一起。

    商業(yè)模式4.0版本

    第一,機(jī)器人4.0版本。將從工業(yè)機(jī)器人、職業(yè)機(jī)器人、陪伴機(jī)器人發(fā)展到伙伴機(jī)器人。

    第二,IP4.0版本。故事IP、形象IP、產(chǎn)品IP、企業(yè)(機(jī)構(gòu))IP,要做到四合一,IP4.0具有自帶粉絲、可變現(xiàn)、可持續(xù)價(jià)值增值的特點(diǎn)。

    第三,文創(chuàng)電商4.0版本。從普通電商、網(wǎng)紅電商、新媒體電商發(fā)展到文創(chuàng)電商。

    第四,創(chuàng)業(yè)4.0版本。即創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)行業(yè)資源導(dǎo)入,主要收入來自于投資,而不是房租,這是一個(gè)變化。

    文化企業(yè)十種核心的商業(yè)模式

    1.方法復(fù)制

    文化企業(yè)商業(yè)模式的復(fù)制方式有三種:
    整體復(fù)制,即傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式,內(nèi)容、形式、品牌完全一樣。
    部分復(fù)制,比如主題公園與實(shí)景演出。方法復(fù)制,比如研學(xué)基地或者體驗(yàn)中心,盡可能復(fù)制輕資產(chǎn)。避免出現(xiàn)“花海復(fù)制模式”,首先重資產(chǎn)難以復(fù)制,需要投入大量成本,其次,花海的復(fù)制模式解決不了消費(fèi)時(shí)間的長(zhǎng)度,沒有價(jià)值,消費(fèi)者僅僅是在“觀光”,需要不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

    2. 一魚永吃

    一部電影要有兩個(gè)基本的商業(yè)模式,一是要有IP,每年帶來消費(fèi),而不是只靠當(dāng)年的產(chǎn)品和業(yè)績(jī),要“一魚永吃”;另外,要和別人合作,盡可能做永久的合作,這樣部分永久的收入可以來自部分永久的合作收入。
    商業(yè)模式分為兩種,一種是能否復(fù)制,一種是能否延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,這是一種成長(zhǎng)性。中國電影為什么收入少或者利潤少?其實(shí)電影市場(chǎng)的規(guī)模不小,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈沒做出來,只靠票房。

    3.品牌引領(lǐng)

    第一,通過企業(yè)品牌去拓展項(xiàng)目和獲得政策優(yōu)惠和支持。
    第二,品牌+部分內(nèi)容的復(fù)制
    第三,品牌與價(jià)值實(shí)現(xiàn):高附加價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)
    第四,品牌授權(quán)與連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
    第五,品牌先行和品牌賦能。

    4.專業(yè)增值

    通過新媒體運(yùn)營與電商運(yùn)營、規(guī)模化的產(chǎn)品、股權(quán)投資、跨界的專業(yè)能力等。

    5.技術(shù)驅(qū)動(dòng)

    通過VR與AR的應(yīng)用來打造虛擬演唱會(huì)、將大數(shù)據(jù)與旅游營銷結(jié)合、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的跨界夜游項(xiàng)目與實(shí)景演出、5G等技術(shù)與體驗(yàn)性結(jié)合的演出、技術(shù)與內(nèi)容創(chuàng)意結(jié)合的創(chuàng)意秀、區(qū)塊鏈應(yīng)用于版權(quán)保護(hù)等。

    6.文化賦能

    做文化產(chǎn)業(yè)要做到化腐朽為神奇,要通過文化賦能解決問題,旅游景區(qū)需要挖掘和傳播當(dāng)?shù)匚幕⒅貎?nèi)容和體驗(yàn),而不僅僅是觀光。

    7.跨界整合

    今后,文化+科技+旅游+互聯(lián)網(wǎng)(營銷)+旅游電商+文化電商這種跨界整合的標(biāo)配模式將會(huì)替代掉所有的單一模式,比如,在實(shí)景演出的地方再做一個(gè)室內(nèi)體驗(yàn)性的演出,特別是5G和今后的環(huán)境下,體驗(yàn)性可能會(huì)更強(qiáng)。

    8.定制升級(jí)

    做聯(lián)合甲方,做策劃、咨詢、設(shè)計(jì)的模式復(fù)制,每一個(gè)策劃都有固定的收入,如此企業(yè)就可以獲得可持續(xù)收入。比如目前很多博物館里都沒有兒童館,如果在每個(gè)博物館里加一個(gè)兒童館,這樣的話,雖然也是定制,但是定制的方法可以復(fù)制,做到整體中的單體合作。

    9.延伸開發(fā)

    挖掘IP潛力,盡可能延伸產(chǎn)業(yè)鏈,比如把聲光電的下游延伸到旅游演藝、夜游經(jīng)濟(jì),把書店經(jīng)營到延伸到研學(xué)旅行,動(dòng)漫作為載體的開發(fā),可以延伸到編程、機(jī)器人、研學(xué)旅行、衍生品等。

    10.平臺(tái)聚合

    互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以大媒體、大社群、大賣場(chǎng)三位一體,我把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分為四種,大平臺(tái)、中平臺(tái)、小平臺(tái)、微平臺(tái)。大平臺(tái)是全產(chǎn)業(yè)鏈,比如騰訊做泛娛樂的全產(chǎn)業(yè)鏈,從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直做到衍生品。中平臺(tái)注重專業(yè)化,比如字節(jié)跳動(dòng),以廣告為主,最近專注網(wǎng)紅電商的分成。第三個(gè)是小平臺(tái),做垂直開發(fā),線下生產(chǎn)商合作,線上做營銷。微平臺(tái)需要頻道組合、互助營銷與平臺(tái)聚合賦能,大家組合成一個(gè)大的流量池,相互之間做互助營銷。

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