一個投融資過程至少需要6~12個月。項目越大，調研論證和決策所需時間越長。一些專業書籍上把這個過程寫得“云里霧里”，術語用多了，就會把“簡單的事情復雜化”。這里，我用一個非常通俗的方式將投融資和婚姻作比較，讓大家能夠一目了然. （1）相遇相識。你的企業要找錢，投資方要找項目，“有緣千里來相會”，大家就相遇相識了。 （2）確立戀愛關系。相親第一面，沒有什么感覺，那就非誠勿擾，把機會“留給電視機前的觀眾”；如果互有好感，那就進一步牽手，這相當于確立了戀愛關系。 （3）戀愛中增進了解。戀愛，表面上是享受快樂時光，本質上是在交往中增進了解，包括戀人的品格、能力以及家庭境況等。投資方就是通過盡職調查，對融資企業進行全方位的了解，內容包括財務、法務和商務三個方面。還是拿婚戀作比喻。財務盡職調查相當于了解融資方的家庭經濟條件，包括房屋、車輛的價值等；法務盡職調查則相當于了解融資方是否單身，如有過往婚史，在資產劃分和孩子撫養等方面的權利及義務；商務盡職調查則相當于了解融資方的性格、志趣和愛好——“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。” （4）談婚論嫁。經過一段時間的戀愛，如果雙方你情我愿，接下來就探討以后的生活，包括在哪里買房、是否盡快要孩子以及是否和老人一起生活等。對于融資方和投資方而言，這就相當于投資協議條款的談判，涉及公司今后的發展定位、股權比例、價值評估、經營控制權等事項。 （5）雙方家長認可。結婚之前，總要把自己的“另一半”領回家去，讓父母看看。老人同意，會拿出積蓄，贊助你購房買車；老人不同意，則表示反對，甚至不肯“贊助”你的婚姻，讓你“蝸居”。對于企業來說，股東就是“父母”。現實中，父母反對，兒女照樣可以結婚，但是投融資業務卻必須得到股東會的認可。實踐中，企業要簽署的協議很多，絕大多數協議只需要總經理簽字即可，甚至有些采購業務和銷售業務，采購經理和銷售經理簽字即可。但唯獨企業的投資協議，必須要股東會討論通過才有效。 （6）訂婚。你情我愿，父母同意，雙方可以擺訂婚酒。這就相當于投資方和融資方“兩情相悅”，股東會也表示贊同，雙方可以正式簽署投資協議。 （7）買房買車、籌備婚宴。訂婚后，雙方確定婚期，置辦彩禮和嫁妝，這就相當于投資方拿出真金白銀，融資方拿出現有資產和權益，資產交割，進入“同居時代”。 （8）領取結婚證。新老股東簽約后，應在30天內辦理工商變更手續，取得合法地位，這算是領了“結婚證”，成為合法夫妻，進入婚姻旅程。 （9）“七年之癢”。投融資不是“麻袋裝土豆”，而是“器官移植”，要做到不引起機體的抵制與排斥，并且在合作后能取得文化上的重組和認同，股東之間、董事之間、經營團隊之間都要經歷一個相當艱難的磨合過程。有的合資能夠“白頭偕老”，有的則是很快“勞燕分飛”。 投資是一個“沙里淘金”“九死一生”的過程。看過100個項目，有40個“相親第一面”感覺不錯，做了立項調研。篩選出其中的10個項目進行盡職調查，最后有4個提交投資決策委員會，最終只有2個項目通過審批，實施投資。投資后，其中1個項目因虧損而“夭折”，最終只有1個項目實現了預期的收益。每一個職業都有自己的無奈，生產經理、銷售經理的業績可能立竿見影，投資經理卻是“三年不開張，開張吃三年”。年終考核時，其他部門都可以羅列出一堆業績，投資部能夠曬出來的往往是“苦勞”和“疲勞”，別人可能理解，也可能不理解。