一、未來幾年你將達(dá)到什么層次？
你的公司有遠(yuǎn)景規(guī)劃非常重要。怎樣達(dá)成這一目標(biāo)的粗略指導(dǎo)路線也是必備的。他們可能會問你是否決心長遠(yuǎn)做下去，或者只是在待價而沽。他們還想知道你公司成長的戰(zhàn)略計劃。
二、你的籌資過程進(jìn)行到哪一步了？
撲克術(shù)語中，這就像是在問臺面夠不夠熱。風(fēng)險資本家想知道他們要以怎樣的速度作為投資人入場，以及你正在與多少其他的投資人接洽。他們還想弄清楚自己對你而言有多重要。你可以試圖轉(zhuǎn)移這個問題，但這些人都是受過訓(xùn)練的專業(yè)人士，能讀懂你的言外之意。
三、跟我們說說你的團(tuán)隊？
這個問題上，他們希望聽到這樣的詞匯：“敬業(yè)的”、“長期的”。無論你是愛因斯坦的后代還是商業(yè)天才，沒有一個專門的團(tuán)隊你是無法爭取到風(fēng)險資本家的青睞的。甚至從估值的角度看，團(tuán)隊也是非常重要的部分。團(tuán)隊弱，自動意味著創(chuàng)始人弱。風(fēng)險資本家不會自己去運(yùn)營公司，是你在運(yùn)營，因此，讓他們知道你能行是特別重要的。
四、你認(rèn)為你的競爭環(huán)境怎么樣？
最好誠實一些，因為你的風(fēng)險資本家顯然也做了相應(yīng)的調(diào)查。點出幾個與你最接近的競爭對手，但要努力向風(fēng)險資本家兜售你的團(tuán)隊和那些只有你才具備的東西。也許是知識產(chǎn)權(quán)，也許是一個商標(biāo)。要向他們顯示出你的激情，因為那是你最強(qiáng)有力的武器，也是你產(chǎn)品的潛力所在。
風(fēng)險資本家也喜歡投資成熟市場中的產(chǎn)品。舉例來說，在Facebook已經(jīng)成為成熟平臺的情況下，twitter仍然拼殺出了一個細(xì)分市場。
五、你的估值預(yù)期是多少？
對這個問題你必須十分審慎，既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先給出一個具體的估值，或許可以嘗試一下兜圈子的說法。“我們看市場怎么說吧。”有時候他們很難知道你的估值預(yù)期，但讓他們對你的公司產(chǎn)生興趣再讓市場決定估值是比較明智的做法。不過，你自己要清楚知道自己想籌集到多少資金。
