風(fēng)險(xiǎn)投資人通常是比較直接的人：要么決定投資，然后證明公司內(nèi)臟是好的(即：盡職調(diào)查);或者根本不考慮投資。雖然我們也許直接，但我們并不一定友善，因此，如果你認(rèn)為很難從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里得到“yes”的答復(fù)，那么你應(yīng)該試圖接受“no”的結(jié)果，因?yàn)閭鬟f一個(gè)負(fù)面的決定是沒(méi)有好處的，創(chuàng)業(yè)者會(huì)更快地厭惡我們。反之，我們可以欺騙他們?nèi)サ却孥E的發(fā)生，以使他們看起來(lái)更有吸引力(比如波音公司500萬(wàn)美元的訂單就是一個(gè)奇跡的例子)。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也是直接簡(jiǎn)單的人：如果他們沒(méi)有聽(tīng)到“no”的結(jié)論，他們假定答案是“yes”。這是風(fēng)險(xiǎn)投資人跟創(chuàng)業(yè)者交流的一個(gè)例子，這種交流會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)許多痛苦和挫折。
為了提高雙方之間的了解，下面是風(fēng)險(xiǎn)投資人的十大謊言大揭秘。
“我喜歡你們公司，但是我的合伙人不喜歡。”換句話說(shuō)就是“no”。投資人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者相信他是個(gè)好人、一個(gè)聰明人，認(rèn)可你的公司，但“其他人”不認(rèn)可，所以不要怪他。這是一種逃避，不關(guān)其他合伙人的事，這個(gè)投資人并不認(rèn)可你的公司，否則他會(huì)投資的。
“如果有人領(lǐng)投，我們跟投。”換句話說(shuō)就是“no”。正如一句日本俗話說(shuō)的“姑媽有睪丸，她就是姑父”。她沒(méi)有睪丸，那就沒(méi)什么事了。風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)“我們不完全相信，但是如果你能夠讓Sequoia領(lǐng)投，我們會(huì)跟投。”換句話說(shuō)，一旦創(chuàng)業(yè)者不需要錢(qián)了，風(fēng)險(xiǎn)投資人將會(huì)樂(lè)于給他更多錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者想聽(tīng)到的是：“如果你們還沒(méi)有人領(lǐng)投，我們?cè)敢狻?rdquo;這樣的人才是認(rèn)可你的公司。
“給我們展示更多的吸引力，我們就會(huì)投資。”換句話說(shuō)就是“no”。這個(gè)謊言可以理解成：“我不相信你的故事，但是如果你能獲得很好的收入，也許可以打動(dòng)我。但是我不能跟你說(shuō)‘no’，因?yàn)槲业呐袛嗫赡苁清e(cuò)的，你們也許會(huì)奇跡般地跟一個(gè)財(cái)富500強(qiáng)客戶簽約，這樣我看起來(lái)就像一個(gè)大漏勺。”
“我們喜歡跟其他風(fēng)險(xiǎn)投資人聯(lián)合投資。”就像太陽(yáng)會(huì)升起和加拿大人愛(ài)打冰球一樣，你要相信風(fēng)險(xiǎn)投資人是貪婪的。貪婪在這個(gè)交易中可以理解為“如果這是個(gè)好項(xiàng)目，我想獨(dú)享。”創(chuàng)業(yè)者想聽(tīng)到的是：“我們想獨(dú)自投這一輪，我們不要其他投資者。”創(chuàng)業(yè)者需要證明為什么其他投資人的加入可以把這個(gè)蛋糕做的更大，而不是去調(diào)整切片的大小。
“我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)。”這不是一句完整的話。盡管他們確實(shí)是投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者的理解是“我們不會(huì)炒掉你—如果我們是因?yàn)槟悴艣Q定投資，我們?yōu)槭裁匆吹裟?”這完全不是風(fēng)險(xiǎn)投資人想說(shuō)的，他想說(shuō)的是：“如果公司運(yùn)作良好，我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)，否則，我們會(huì)炒掉你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)是不可缺少的。”
“我會(huì)投入大量的精力(bandwidth)到你的公司。”風(fēng)險(xiǎn)投資人講的也許是他的辦公室的網(wǎng)絡(luò)線路，但并不是講他的工作日程，因?yàn)樗呀?jīng)是10家公司的董事會(huì)成員了。算上董事會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該假定風(fēng)險(xiǎn)投資人將會(huì)為每個(gè)公司每月花5到10個(gè)小時(shí)。事實(shí)就是這樣，面對(duì)他，董事會(huì)盡量簡(jiǎn)短!
“這是一份普通的(香草味的)投資協(xié)議條款。”沒(méi)有什么普通的投資協(xié)議條款。你認(rèn)為每小時(shí)拿400美元酬勞的公司理財(cái)律師會(huì)設(shè)計(jì)出普通的投資協(xié)議條款?如果創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)持可以用冰激凌的口味來(lái)描述投資協(xié)議條款的話，那么唯一合適的口味是“艱苦的”，這也是為什么他們也需要自己的每小時(shí)400美元的律師。
“我們喜歡早期投資。”風(fēng)險(xiǎn)投資人夢(mèng)想投入100萬(wàn)美元到一個(gè)投資前估值200萬(wàn)美元的公司，以便擁有下一個(gè)Google公司的33%股份，這就是早期投資。你知道為什么我們都知道Google驚人的投資回報(bào)嗎?理由跟我們都知道邁克爾.喬丹一樣。Google和邁克爾.喬丹很難再出現(xiàn)。如果他們很普通，沒(méi)有人回寫(xiě)他們。如果深入了解一下，風(fēng)險(xiǎn)投資人都想投資給在被證實(shí)的市場(chǎng)中(如電子商務(wù))，擁有成功的技術(shù)(諾貝爾獎(jiǎng)的基礎(chǔ))，有成功經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)(如Cisco的創(chuàng)始人)。
