李先生是做項目管理出身，一直給別人打工，在業內也算是小有名氣，現在出來自立門戶。創業一年來，才發現當老板可不是自己過去想的那么輕松。

 

干活兒他從來不怵，但現在當老板的主要工作卻是接活兒、收工程款~這些都挺讓他撓頭。過去天天泡在工地上帶著大家干活兒，可現在有一半的時間都是在拉關系，飯桌成了主戰場：請客、吃飯、喝酒~

招待費用出了不少，但和想要的效果卻相去甚遠，遂向我求助。

 

我問他：都請的是些什么人？是如何和這些人相識的？

他告訴我：請的都是一些管事兒的領導或是一些負責分包的老板，不是哥們介紹就是朋友引見，請這些人的目的就是為了建立關系，希望從他們手里可以接到活兒。

 

我笑了，直接不客氣地指出：你做的這些都是無效社交，實際的意義并不是很大！你以為吃頓飯就算建立了關系的想法，太天真。那些領導也好，老板也罷，人家能來吃你的飯就算給你的哥們或是朋友面子了，他會認為吃了你一頓飯就欠你了一個人情嗎？你在人家跟前就有了面子？

 

你想從人家手里接活兒，我想問的是：憑什么人家要把活給你！

吃頓飯的交情只不過是記住了你的名字罷了。

把活兒給你讓你賺錢，你有什么好處回報人家？

 

如果你只是來求人家來賞碗飯，在人家眼中你與乞丐無異，在人家面前你哪來的面子？怎么可能把賺錢的機會給你！

 

你一定要記住：社交之前，你一定要知道自己的目的。

有些社交是讓自己放松的，有些社交是讓自己開心的，有些社交是有了加深感情的~而這種商務的社交是要建立人脈關系的。

 

過去的人，也許會念舊，老同學、老戰友可能都好使。現在的人，在和你接觸都在自覺或不自覺地判斷，你對他有什么用或是潛在的價值，一個沒用且不太會說好聽話的人，在商務社交的場合是不被歡迎的。

 

所以你就要讓自己有用，至少在別人眼中你有潛在的價值。

這就需要技巧需要包裝。

 

比如：你要接近的老板，家中有一個三歲的孩子，你在請他吃飯的時候，要不經意地流露出你一個外地人為什么會留在本市，是因為你有一個舅舅是本市教育局的主管領導（你也沒必要說姓甚名誰，點到即可），你主要是投奔舅舅而來。

 

你可以給老板一個空頭支票，如果將來他孩子上學校擇校，你一定會盡力可以幫忙。這樣你在這個老板眼中就有了潛在的價值。

 

他家孩子才三歲，至少要好幾年他才會用到你，但至少在他孩子沒上學之前，你在他面前都會有“面兒”，你才可能有進一步和他建立親密關系的機會。等到他孩子上學，他未必真會用你；就算到那時候，他真要用你，你舅舅退休了，或是情況變了，你可能發展得都比他大了，一切都是可能滴~

 

大家一定要明白：有價值的人，大家都愿意和你交往。

 

我有一個遠房的親戚，學歷不高，工作普通，但人很熱心，辦事能力極強，這些年也賺了不少錢。社會上朋友特別的多，娶兒媳婦，沒怎么通知，就擺了一百多桌酒席。

 

他喜歡熱鬧，經常出席各種能參加的酒宴，目的就是為了認識人。

他在敬酒的時候，總說：兄弟敬各位哥哥，小弟沒別的本事兒，但交警隊有我同學，大家如果有違規處理不了的分，我可以幫忙，今天見面就是朋友，能給哥哥們幫點小忙是我的榮幸，我干了手里這杯，哥哥們隨意！

 

然后分別留聯系方式，并且特別了解每一位的職業，備注在自己的通訊錄后面。他給大家留下很深的印象，很多人都主動留他的聯系方式。

 

他認識交警隊的人嗎？其實不認識，但他可以自己用自己的駕駛本替你扣了分，把錢交了。花不了幾個錢，就讓有價值的人，欠了他的人情。

 

他絕對不是有求必應，同樣，他愿意為之付出的人，一定有他愿意為之付出的理由，那些沒價值的人，他也沒必要在你的面前顯擺他的本事兒。

 

愿意和他交朋友的人越來越多，行行業業，慢慢他就成了一個平臺，在他這個平臺上，什么人都有，你都可以通過他，找到你想找到的人。

他的價值也越來越大。

 

人家去吃飯也好，喝酒也罷，都沒有浪費時間，這樣的社交才是有效的社交。人家認識的人，才叫人脈。而很多人認識的人，叫微信好友。

 

別去評判人家社交的功利性，商務社交原本如此。

在商言商，在沒賺到錢的時候，你要努力培訓人脈。

等你賺到大錢的時候，你再玩情懷。

 

你也可以像馬云一樣說：我從來不摸錢的~

你也可以學劉強東：我找女人根本不看臉~

你還可以學撒貝寧：我是被迫北漂，因為保送北大了~

 

你不成的時候，說啥都不是！等你成了，你說啥是啥！