我在學習 的時候，經常會問管理者一個問題：“各位管理者打算如何在3年之內改善企業的各項工作，三年后企業要處于什么樣的狀態？”根據他們的回答我進行了統計，把答案分成3類：第一類是能做出明確的回答；第二類是有這樣想過，但很模糊；第三類是公司讓做什么就做什么，根本沒考慮過這個問題。而且第三類超過了50％。有很多的企業給管理者的銷售壓力很大，就造成了管理者心目中只有銷售，就是完成每個月的目標，這就會出現為了突出業績而使目光變得越來越短淺，只是為了完成銷售而工作，不會考慮提升企業的整體運營能力。最后造成銷售業績不斷下降，競爭力越來越弱的惡性循環。

    要想目標真正的起到作用，就要抓好兩種類型的目標，第一類是定量目標，就像企業的月銷售目標，第二類是定性目標，就是把工作達到什么程度，例如團隊合作要達到什么樣的要求才算達到目標。只有把這兩類目標都抓好了才能讓目標管理真正的起到作用。

    那如何通過目標指明方向和產生凝聚力呢？這就需要做一個關鍵的工作，就是目標描述，因為目標不是靠管理者一個人去完成的，而是要大家一起完成的，你對目標有信心你也要讓大家有信心，所以要對目標進行描述讓目標在大家的腦海非常的清晰，才能真正的起到指明方向的作用，如果大家都對目標非常的認同、非常的有信心，大家就會圍繞在目標的周圍使目標具備了很強的凝聚力。

    目標描述要注意的6個方面：

    1.明確企業或部門在一定的時間內的行動方向。

    2.對行動方向進行可行性分析，要讓大家都認為是可行的。

    3.目標的描述要是實際的是可以實現的。

    4.目標描述的時候要有行動方案。

    5.要多溝通讓大家從心理認同你所描述的目標。

    6.要讓大家感覺到你堅定不移的領導意志。

    7.迅速并踏實的開展工作。

    作用二：提高士氣及激情.

    確立了目標，管理者就要制造競爭的氛圍，把目標進行分解，要讓每個成員都要知道自己完成了多少目標，別人完成了多少目標，通過競爭提高大家的士氣與激情。

    要做好這一點管理者要做三個方面的工作：

    1.制定有挑戰性的目標，在管理中通過目標的完成情況激勵大家的士氣。

    2.在目標完成的過程中出現問題，管理者要想方設法的去解決，提高大家完成目標的信心。

    3.要不斷的給予員工激勵，并不斷的推動和幫助員工去實現目標。

    作用三：減少管理壓力提高管理水平.

    通過目標的溝通讓大家愿意去完成目標，這樣大家會自動的去完成工作，雖然在開始的時候要進行大量的溝通，但從整個的管理過程來看，通過提升員工的自主性，反而減少了管理的壓力。管理者還可以通過計劃→過程管理→階段評價→提升的目標的循環管理來不斷的提升管理的水平。