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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    高票房的《致青春》《鋼鐵俠3》營銷點對比分析

    市場營銷 35
         五月的天是火熱的,五月的電影 營銷 也同樣火熱。趙薇的導演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下筆者就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀錄這塊估計都已經讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開,但是這兩部影片的上映前后的營銷工作也異常激烈。那么筆者就來對比分析這兩部在內地如此賣座的電影一些營銷點。
     
        先來看一下兩部影片的輝煌戰績:
     
        《鋼鐵俠3》:首日上映便連創4項內地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬)。
     
        不僅在中國內地受歡迎,《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒,凡是《鋼鐵俠3》上映地區,均打破該地區票房紀錄。在美國整個影史首周票房榜上排名第二。
     
        5月1號零點上映,截至5月5日,五一勞動節當日才上映的好萊塢暑期大片累計票房就超過3.9億人民幣,接近4億元!
     
        《致青春》:上映第三天,影片創下單日票房紀錄。上映一周,票房破5億,票房一路飆升。這對于國產影片特別是一個新導演的處女作,戰績可以說是很輝煌。
     
        4月26日上映,截至5月6日,票房已破5億。
     
        投資方對比
     
        DMG娛樂傳媒:《鋼鐵俠3》的中國投資方,號稱中國最大的整合營銷的廣告和傳播機構,提供最優質的整合營銷服務,以跨界文化、策略及創意,從而對客戶的品牌傳播、產品 銷售 的成功有著最主要的影響。可能大家對這個名字不像華誼兄弟那樣熟悉,但是《建國大業》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道,DMG都有投資。
     
        光線傳媒:《致青春》的投資方。如果之前大家對這個傳媒集團不太了解,那么現在的光線絕對是娛樂圈炙手可熱的的角色。先不說他自身打造的一些有影響力的節目,就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》,不光讓光線股市大漲,也讓光線被大家熟知。據可靠數據稱,5月2日的股市,光線傳媒的市值已超越業界最知名的華誼兄弟,目前暫成影視“一哥”。
     
        兩家的實力都毋庸懷疑,打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門,自然要給影片加分。
     
        上映前的宣傳造勢
     
        《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點上,來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》。或許是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧,出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營銷和造勢了,因為已經有珠玉在前,《鋼鐵俠》前兩部已經是很好的證明了。
     
        《致青春》是趙薇這位新導演的處女作,絕對的國產本土電影,從電影未上映之前就開始做各種營銷為其造勢。明星效應、話題營銷、微博營銷等手段,無論是線上還是線下絕對是宣傳到位,自然票房一路走高。
     
        影片賣點
     
        《鋼鐵俠3》:先前海外對該片評價不俗,稱之為“漫威歷史上最好看的超級英雄電影”,營造英雄情結;為了討好中國觀眾,注入了不少中國元素(王學圻、范冰冰),特意做了“國際版”和“中國特供版”兩個版本;分為2D、3D和IMAX3D三個版本。大片、大場面、大碗、先進技術、制作精良這一點要比《致青春》高。
     
        《致青春》:在上映前,便已經在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應”,再加上趙薇導演、王菲獻唱等號召力。明星效應外加“青春”“懷舊”這個大環境,激起不少80、90后的共鳴,這一點上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情,以柔克剛。
     
        營銷手段
     
        《鋼鐵俠3》的營銷可謂簡單實用,一招勝萬招——饑餓營銷。因為已經有前兩部的口碑影響力,擁有很大一批有英雄情結的忠實粉絲,《鋼鐵俠3》的上映時間一變再變,遲遲不肯透露檔期,最后突然宣布定檔5月1日,著實吊足了影迷們的胃口,也玩足了饑餓營銷。
     
        《致青春》相比之下就沒有先天優勢,但在營銷手段上就顯得比《鋼鐵俠3》略勝一籌。
     
        先是話題營銷,在影片還未大肆宣傳時,網上都在瘋轉著“有一種感情叫趙薇黃曉明”,著實令人感動了一把,有關趙薇、黃曉明的話題也引起熱議。進而是微博的病毒營銷,上映前在微博和網絡上營造起“懷舊”與“青春”的熱度,每日 幾乎都成為微博熱度詞,距離電影上映10天前,片方又公布了天后王菲獻唱的主題曲《致青春》,一時間引爆話題。王菲亮嗓后,當天微博轉發就高達13000多次,評論近6000條,《致青春》迅速預熱。電影上映后,引發的對初戀的懷念和男人的抉擇等話題,更是讓該片的關注度持續上升。然后是明星營銷,利用影片主創人員號召力來引起廣泛關注,趙薇、韓庚、趙又廷、王菲、那英等在微博上為影片做宣傳。
     
        微博上鋪天蓋地的《致青春》,話題熱度曾三天占領微博首席之位,粉絲們用“刷屏”的方式,把一些負面評價淹沒在人海里,在該片上映之初,打造出“零差評”的錯覺。
     
        影片內容
     
        兩部影片完全是兩種不同風格,《鋼鐵俠3》是充滿英雄情結的硬梆梆的好萊塢大片,場面大氣恢宏,激烈壯觀;《致青春》是充滿懷舊和青春氣息講述初戀的溫情之作,重在內心的情感戲。
     
        口碑評價
     
        目前《鋼鐵俠3》在時光網和豆瓣上的評分分別為8.2和8.1,《致青春》都為7.2,預計接下來觀影人數還會擴大。
     
        雖然兩部影片評價分都不低,但依然存在被人詬病的地方。
     
        最為大家關注的是《鋼鐵俠3》中被稱為影片敗筆的“中國元素”,為討好中國觀眾的中國元素反而弄巧成拙,在國內各大網站的影評上,對這部分追加的中國元素情節也是一面倒的差評,央視微博調侃,王學圻和范冰冰在片中像“走錯劇組”像是“打醬油”的。雖然生搬硬套的中國元素惹來許多非議,好在《鋼鐵俠3》本身強調的是視覺效果,三分鐘的“特供”部分盡管有些突兀但對于長達133分鐘的影片來說還是微不足道,并沒有影響到影片的整體效果。
     
        《致青春》的口碑也呈現兩極化,喜歡的人把這部電影奉為“青春寶典”,而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影,不過從影片上映一周的觀影情況來看,整體效果和口碑還是不錯的。

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