第一，目標一致是前提。營銷離不開目標。目標的產生要依據公司 營銷戰略 和區域市場狀況來確定，最重要的是要求成員在營銷戰略方向上有統一的認識，只有這樣才能擰成一股繩，百折不撓，這是組織存在的前提。

 

    第二，明確的標準是基礎。沒有規矩無以成方圓，組織在設立了目標，并得到了團隊成員認同之后就要依據組織架構建立管理標準并要求非常明確。具體就是崗位職責和技能、各種獎罰措施，達成目標的手段、方式、資源等等。

 

    第三，團隊整體素質是保證。團隊的整體素質是保證組織高效的保證，一是要靠選拔，要選擇最適合的人到設定的崗位上來。二是要進行學習 ，要使進入這個組織的成員知道規定動作，但不局限于規定動作，管理人要做好團隊的教練。主要從專題學習 、技能、常規學習 和實地輔導著手，不斷提升團隊的整體業務素養。

 

    第四，團隊協作是關鍵。對于做快銷品的 銷售 人員而言，一個人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團隊的配合、協作問題；再有，公司相關的職能部分的協作也不可輕視，作為組織中的一員，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績。

 

    第五，有效溝通是核心。溝通是每日 都在做的事情，但不是每個人都能做到有效的溝通。其實有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實是在建立一種雙方的聯系和信任。包括營銷組織內部的溝通；還有就是公司相關職能部門的溝通。特別是作為區域市場作戰的人員來說，獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。