在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環境、行業的競爭狀況、企業本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業制定的 市場營銷 策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰術。

 

    根據預測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規模。銷售人員的工作計劃 、學習 計劃 、銷售區域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。

 

    銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務計劃 。每一個地區的銷售工作都必須計劃 具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。

 

    傳統營銷理論的經典核心是以產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經被演變為4C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業通常也仍以此作為一切營銷活動的基點。殘酷的市場競爭告訴我們，僅僅依靠任何單獨的1P很難取得持續市場優勢，在營銷實戰運用中，“4P”通常會由于其內在一致性被組合成不同模式來發揮它無窮的力量。

 

    并不是所有的企業都適合以產品為中心來開展動態競爭的營銷組合。以產品為核心的動態營銷組合模式，始終離不開產品的開發，因此需要較大的投入，而且該投入還有相應的風險，因為并不是所有花費巨大投入開發出來產品都能受到市場的歡迎，尤其是在 商業模式 不斷變革和技術換代迅速的行業之中。

 

    當然，這種投入和風險也無形中抬高了該模式的運作門檻，行業的限制使得該模式應用具有局限性，因為并不是所有的行業都能應用該模式。對于技術含量較高，產品開發投入較大，生產成本較高的行業，該模式具有無可比擬的優越性。

 

    反之，那些技術含量較低、研發投入小、生產成本相對較低的行業則不太適合應用該模式，由于這容易導致競爭對手的快速進入和跟隨甚至超越而大大降低產品的壽命周期，并進而導致企業大量前期投入無法收回的風險。

 

    產品領先策略需要企業變節奏地推出新產品，形成對市場的“波次性”的攻擊，一波未平一波又起。當企業前一批推向市場的產品逐漸從成熟期走向衰退期之時，另一批新產品已經開始發售，利用新產品走高端樹形象來拉動市場消費，而對老產品實施降價銷售，尋求量的突破。以一浪高過一浪產品沖擊波，來拉開與競爭品牌的差距以持續制勝市場。

 

    據統計，目前中國有超過5億人在使用互聯網，中國手機上網用戶也近4億人，網絡已經滲透到了我們生活的方方面面。對應市場營銷領域，互聯網無疑正在改變著用戶的行為和消費方式，企業或品牌的運營也因受其影響而將逐漸發生改變。越來越多的企業由此走進網絡營銷，企業家或營銷人都想借助這個擁有數億人的平臺搶占到更多的市場份額。