在市場鋒線上，SP(sales promotion, 銷售 促進)的對象是井然有序的。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、 零售 商、消費者;對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者;對零售商而言，其促銷的對象只有一個：即消費者。由此看到，不同的市場主體，有著不同的促銷目標，同時，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。

    促銷的類型可分為三種：

 

    ①一級SP：制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

    一級SP的特點：單層次促銷。

   ②二級SP：制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

    二級SP的特點：雙層次促銷。

    ③三級SP：制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

    三級SP的特點：三層次促銷。